Руководитель отдела продаж

Сейчас ищем системного Head of Sales / РОПа, который умеет не просто контролировать менеджеров, а выстраивать эффективную систему продаж через аналитику, процессы, CRM и внедрения.

Нам нужен руководитель-трансформатор с опытом онлайн-школ, который способен перестроить модель продаж под текущие реалии рынка, усилить эффективность команды и напрямую влиять на бизнес-результат.

Что предстоит делать

— Управлять отделом продаж (10–14 менеджеров): адаптация новых менеджеров, обучение и повышение навыков команды менеджеров

— Выстраивать сильную систему управления командой: дисциплина, выполнение менеджерами KPI по продажам и контактам, контроль показателей воронок продаж

— Улучшать скрипты и воронки продаж

— Распределять лиды между менеджерами, настраивать работу с базой и новыми клиентами

— Управлять продажами линейки образовательных продуктов

— Работать с CRM-системой, автоматизацией, воронками продаж и внедрением улучшений, в том числе с подрядчиками

— Перестраивать и усиливать систему продаж под текущий рынок онлайн-образования с учетом показателей дозвона

— Улучшать скрипты продаж: звонки, переписка, клиентский путь, сценарии работы с базой

— Участвовать в запусковых активностях и взаимодействовать с маркетингом и другими подразделениями

— Формировать культуру ответственности, результата и сильной управленческой дисциплины.

Кого мы ищем

У вас обязательно есть:

✔ опыт работы в онлайн-школах / EdTech

✔ опыт управления отделом продаж от 10 человек

✔ опыт перестройки, масштабирования или усиления отдела продаж

✔ сильная управленческая база: KPI, аналитика, процессы, дисциплина

✔ опыт работы с CRM, автоматизацией, метриками и аналитикой (Геткусрс, АМО СРМ обязательно)

✔ опыт управления продажами через звонки, переписки, воронки и клиентские сценарии

✔ опыт B2C-продаж

✔ понимание запусков, сегментации базы и работы с клиентским путем

Что предлагаем:

— Работа в сильном EdTech-проекте с масштабными задачами

— Реальные полномочия влиять на продажи, процессы, структуру и инструменты отдела

— Адекватное руководство, быстрые внедрения и открытость к инициативам

— Сильная команда и возможность напрямую влиять на результат бизнеса.

— Формат работы: 5/2, 09:00–18:00 МСК.

— Формат работы (гибрид, удаленный формат) обсуждается с кандидатом индивидуально

— Приоритет кандидатам, готовым работать с офисом 2–3 дня в неделю.

— Высокий и стабильный доход (обсуждается индивидуально).