Менеджер по продажам

Мы — оператор ЭДО и аккредитованный Минтрансом России оператор государственной информационной системы электронных перевозочных документов (ГИС ЭПД). Наш продукт — Контур.Логистика — сервис для оформления электронных транспортных накладных, путевых листов и других перевозочных документов.

Наши клиенты — это грузоотправители, перевозчики, экспедиторы, склады ответственного хранения и другие компании, участвующие в перевозках. Мы разговариваем не с одним человеком, а с группой лиц внутри компании: с генеральным директором, руководителем логистики, главным бухгалтером — и должны понимать, что важно каждому из них.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет проводить квалификацию, выявлять реальные потребности бизнеса клиента и уверенно доводить сделку от первого звонка до подписания.

Чем предстоит заниматься:

• обрабатывать холодную и теплую базу клиентов Контура;

• проводить презентацию и доводить клиента до сделки;

• готовить, отправлять и защищать коммерческие предложения;

• вести клиента и всю историю работы с ним в CRM Битрикс24;

• выполнять план продаж с постепенным ростом: от 120 000 ₽ в первый месяц до 500 000 ₽ после третьего месяца.

Что мы предлагаем

1. Оклад 45 000 ₽ + премия 15% от суммы оплаченных счетов — доход растет прямо пропорционально вашим продажам;

2. средний совокупный доход на этой позиции — от 85 000 ₽, при этом максимальный доход ничем не ограничен;

3. дополнительные премии за перевыполнение плана — обсуждаются на собеседовании;

4. одинаковые условия оплаты как на испытательном сроке, так и после него — без «урезанных» условий для новичков;

5. официальное трудоустройство по ТК РФ после прохождения испытательного срока;

6. за всё время существования компании не было ни одной задержки заработной платы;

7. полностью удаленная работа на своей технике — из любой точки, без привязки к офису;

8. готовая техническая база: IP-телефония и CRM Битрикс24 предоставляются компанией;

9. возможность компенсации оплаты интернета при выполнении плана продаж;

10. отдел формируется под руководством проектного менеджера с опытом построения отделов продаж более 8 лет — она лично занимается адаптацией, обучением и контролем новых сотрудников, чтобы вы быстрее вышли на плановый доход;

11. в компании есть сотрудники со стажем с 2008 и с 2019 года — команда, которая работает вдолгую;

12. реальная перспектива роста: от менеджера — до РОПа, а затем и до коммерческого директора компании;

13. подключая одного клиента, вы регистрируете реферального партнера и строите собственную партнерскую сеть;

14. подключая одного клиента, вы автоматически получаете доступ к его контрагентам — грузоотправителям, экспедиторам, перевозчикам, грузополучателям, а значит, потенциально подключаете сразу нескольких клиентов;

15. работа с продуктом, который решает реальную и растущую потребность рынка — обязательный переход бизнеса на электронный документооборот.

Мы ищем менеджера, у которого:

• опыт продаж в сегменте B2B от 1 года;

• уверенность в общении с клиентом и в озвучивании цены, настойчивость в доведении клиента до решения;

• знание этапов продаж, навыки презентации, переговоров и работы с возражениями;

• опыт подготовки, отправки и защиты коммерческих предложений;

• уверенная работа в CRM и базовое владение Excel (таблицы, формулы, фильтрация)

Если вы внимательно дочитали вакансию до конца и она вас заинтересовала — напишите нам в сопроводительном письме: «Хочу стать частью команды». Так мы поймем, кто действительно дочитал до конца и заинтересован в позиции.