Head of GTM Strategy

Umbrella - Платформа операционной прозрачности для собственника, выросшая внутри работающего бизнеса Assistance Group. Группа работает с 2014 года, реализовала более 2 900 проектов, обслуживает более 100 активных клиентов и имеет штат аутсорсингового персонала более 3 000 человек. Платформа три года успешно работает внутри группы на 200+ сотрудниках и сейчас выходит на внешний рынок.

Мы не стартап с презентацией — мы операционная компания, которая продаёт продукт, созданный под собственную боль.

Кого мы ищем

Мы ищем руководителя, который возьмёт на себя полную ответственность за цифру новых платящих клиентов: маркетинг, продажи и продления. Главная задача первого года — сделать так, чтобы основатель перестал быть главным продавцом компании.

Ключевая особенность: первые два месяца вы продаёте сами — лично ведёте пять сделок от первой встречи до подписи. Это необходимо, чтобы принимать решения по каналам на основе реального опыта, а не пересказов.

Обязанности:

• Личные продажи в первые два месяца .

• Построение и оцифровка воронки продаж: касания → встречи → демо → сделки, конверсия на каждом этапе.

• Наведение порядка в процессе: определение этапов, критерии квалификации, регламенты.

• Квартальное прогнозирование (точность ±10%).

• Управление каналами: запуск, оценка эффективности, закрытие нерентабельных.

• Найм и развитие команды (6–12 человек за год): SDR, продавцы, продуктовый маркетолог, партнёрский менеджер, аналитик.

• Управление партнёрским каналом (через партнёрского менеджера).

• Участие в определении условий сделок (цена, скидки) совместно с основателем.

Требования:

Обязательно:

• Опыт коммерческого руководства в B2B с продуктом, который продаётся с внедрением (от 5 лет, из них 2+ года в роли руководителя).

• Личный опыт закрытия сделок в роли руководителя.

• Знание конверсий своей воронки по переходам.

• Опыт расчёта стоимости привлечения (CAC) и умение объяснить методику.

• Опыт квартального прогнозирования и понимание его точности.

• Опыт найма и увольнения продавцов.

• Рабочий английский (переписка, переговоры, материалы — партнёрская сеть выходит за пределы РФ).

Будет плюсом:

• Опыт в среднем бизнесе (цикл сделки 1,5–2 месяца, чек ~500 тыс. ₽/год).

• Запуск партнёрского канала или работа с интеграторами.

• Опыт в компании без известного бренда.

• Понимание рынка 1С и автоматизации среднего бизнеса.

Не подойдёт:

• Тем, кто управлял, но не продавал лично.

• Тем, кто привык к готовому входящему потоку и сильному бренду.

• Тем, кто хочет только писать стратегию, а не разбирать сделки.

• Тем, кому нужна готовая команда.

Условия:

• Вознаграждение: обсуждается индивидуально. Первые 3 месяца — фиксированная часть (за построение воронки, измерений и процессов). Далее — процент с продаж (основная часть дохода).

• Опцион: обсуждается с финалистами.

• Формат: Москва или удалённо (с выездами на встречи с клиентами).

• Оформление: по договорённости, испытательный срок 3 месяца.

• Подчинение: напрямую основателю.

• Команда: 6–12 человек за первый год.

• Найм: подбор осуществляет внутреннее рекрутментовое агентство группы — вы формулируете требования и проводите финальные встречи.