Менеджер по проектным продажам it-сервисов (логистика)

GARPIX – это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний.

16 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях.
Сегодня мы крупнейший диджитал-интегратор на Российском рынке с более чем 200+ сотрудниками, офисами в Санкт-Петербурге и Иваново, лицензированным образовательным центром GARPIX «Цифровая академия» и R&D лабораторией.

Наши основные направления развития:
1. Заказная разработка веб, мобильных приложений и ПО
2. Продуктовая разработка
• Garpix Load System – веб-сервис моделирующий загрузку транспорта.
• Garpix 3D scan – измерительный складской инструмент, выпуск и продажа оборудования.
3. Outstaffing IT-специалистов (Предоставляем специалистов как отдельно, так и командами)
4. Внедрение 1С систем
• внедрение всех видов учета для компаний.
• согласование бизнес-процессов их автоматизация.
• разработка веб-ресурсов и программного обеспечения.

Нам доверяют крупные коммерческие и государственные организации, потому что мы умеем и любим выполнять нестандартные задачи, требующие большой ответственности.

В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем Менеджера по продажам SaaS-решения GLS (сервис планирования и оптимального использования грузовых пространств).

Каким мы видим нашего коллегу:
- Открытый, активный, самостоятельный;
- Владеет техникой активного слушания, способен адаптировать язык под аудиторию (от оператора склада/логиста до топ-менеджера);
- Обладает аналитическим складом ума (умеет анализировать данные и делать выводы).

Чем предстоит заниматься:
- Работа с холодной базой лидов, теплой клиентской базой;
- Поиск потенциальных клиентов и партнеров для сервиса GLS;
- Постпродажи действующей клиентской базе;
- Поиск тематических площадок для продвижения сервиса;
- Участие в выставках, семинарах, вебинарах;
- Выполнение плана по: выручке, звонкам, КП, встречам с клиентами;
- Подготовка отчётности по проделанной работе.

Необходимые навыки:
- Опыт полного цикла продаж: от холодных звонков/входящих заявок до закрытия сделок и постпродажного сопровождения;
- Работа с крупными клиентами: переговоры с директорами по логистике, снабжению, CFO;
- Понимание цикла разработки, специфики it-продуктов, основ управления проектами и принципов работы в IT-сфере;
- Навыки постановки задач для технических специалистов, а также умение доносить “простым языком” технических тонкостей it-продуктов клиентам;
- Навыки убеждения, умения слушать и выявлять боли потенциального клиента;
- bitrix24, jira, офисные программы, желательно умение работать с презентациями .pptx и figma.

*рассматриваются кандидаты с подтвержденным опытом проектных продаж, приоритет кандидатам с опытом в сфере логистики.

Что мы предлагаем:
- Полностью удаленный формат работы из любого региона, график 5/2 с с 9:00 до 18:00, с редкими командировками для посещения мероприятий и личных встреч с ключевыми заказчиками (несколько раз в год);
- Возможность постоянного профессионального роста;
- Выстроенную структуру обучения и плавный ввод в должность;
- Прозрачную систему мотивации с окладной частью (от 80 000 ежемесячно) и премиями по результатам продаж (ежеквартально);
- Официальное оформление по договору услуг (СМЗ, ИП);
- Дружный и позитивный коллектив, адекватное руководство, открытость и поощрение инициатив;
- Минимум бюрократии и формализма: у нас нет кучи согласований, правок, мы работаем быстро, ценим удобство и результат.

Будем рады видеть в нашей команде!