Менеджер по активным продажам (SDR) в направление PropTech / девелопмент

Кто мы?

B2B SaaS «Оптимайзер» это AI-помощник руководителя отдела продаж. Он подключается к звонкам и перепискам менеджеров, анализирует диалоги, оценивает вероятность сделок и даёт рекомендации: на каких клиентов фокусироваться и какие шаги предпринять для закрытия сделки. Наши клиенты это крупные застройщики по всей России с активными отделами продаж.

Сейчас мы активно развиваем направление для девелоперов и застройщиков. Это отделы продаж, где у менеджеров большой поток звонков, длинный цикл сделки и высокая цена каждого потерянного клиента. Ищем человека, который знает эту отрасль изнутри и хочет вырасти в руководителя направления.

Почему здесь интересно работать

• Продукт в хайповой нише: ЛПРы сами интересуются AI-инструментами, поэтому холодные звонки воспринимаются теплее обычного.
• Вы сами будете пользоваться тем, что продаёте. Все ваши звонки анализирует Оптимайзер, вы получаете обратную связь после каждого разговора и растёте быстрее, чем в обычном колл-центре.
• Прозрачная система мотивации без сюрпризов.
• Направление активно растёт. После 6 месяцев стабильного выполнения плана возможен переход на позицию руководителя направления.

Что делаете

Вы охотник за встречами. Ваша задача: находить потенциальных клиентов, выходить на ЛПР и закрывать на Zoom-встречу с менеджером по продажам.

Конкретно:

• Работаете с базой девелоперов, застройщиков и крупных агентств недвижимости: собственники, коммерческие директора, РОПы.
• Совершаете холодные звонки и выходите на ЛПР через тёплые каналы: отраслевые мероприятия, Telegram.
• Закрываете на встречу с менеджером по продажам, ведёте сделки в Битрикс24, контролируете доходимость до встречи.
• Собираете обратную связь рынка: боли, возражения, типичные процессы в отделах продаж застройщиков.
• Участвуете в разборах звонков и помогаете дорабатывать скрипты под отрасль.

Целевой результат к 3 месяцу: от 10 до 15 качественных встреч в месяц.

Деньги

Оклад: 40 000 ₽
Бонус за каждую состоявшуюся встречу:
от 1 до 10 встреч: 6 000 ₽ за встречу
от 11 до 15 встреч: 8 000 ₽ за встречу
от 16 встреч: 10 000 ₽ за встречу

Пример на плане: оклад + 12 встреч = 40 000 + 96 000 = 136 000 ₽

Выплаты дважды в месяц.

Кого ищем

Обязательно:

• Опыт B2B-продаж от 1 года в сфере девелопмента, строительства или недвижимости, либо опыт продажи продуктов для этого рынка (CRM, PropTech, ПО, сервисы, маркетинг для застройщиков).
• Понимание, как устроены продажи у застройщика: отдел продаж, воронка, агентства, ипотека, длинный цикл сделки.
• Опыт холодных звонков и выхода на ЛПР, умение работать с возражениями.
• Грамотная речь, аккуратность в CRM.

Будет плюсом:

• Опыт продаж SaaS или IT-продуктов.
• Собственные контакты в девелоперских компаниях.
• Знание отраслевых CRM (Profitbase, Macro, amoCRM или Битрикс24 у застройщиков).
• Опыт наставничества или руководства небольшой командой.

Условия

• Удаленный формат работы
• 5/2 (суббота/воскресенье выходные)
• с 9:00 до 18:00 по МСК
• Оформление по ТК РФ
• Стажировка 1 неделя (оплачиваемая)
• Испытательный срок 1 месяц

Почему сейчас

Мы не очередной стартап — у нас уже 26 действующих клиентов, реальная выручка и продукт, который работает. Но мы ещё и не корпорация, где вашу идею полгода согласовывают через три отдела. Мы где-то между: достаточно большие, чтобы быть надёжными, и достаточно живые, чтобы что-то менять здесь и сейчас.

В нас инвестировали Оскар Хартманн и крупные инвестфонды — это ракета, которая уже взлетает.

Присоединяясь сейчас, вы не просто получаете работу — вы попадаете в круг профессиональных, амбициозных людей, которые строят то, что реально меняет рынок продаж в России и СНГ.