Менеджер по продажам

Чем предстоит заниматься:
· Обрабатывать и квалифицировать входящие лиды, поступающие из маркетинговых каналов, рекомендаций, партнёрской сети и других источников.
· Самостоятельно развивать собственную лидогенерацию: формировать целевой список компаний, искать и устанавливать контакты с потенциальными заказчиками, инициировать диалог и выводить его на встречу.
· Работать с клиентами сегментов B2B и B2G, развивать новые аккаунты и выявлять дополнительные возможности у действующих заказчиков.
· Продавать комплексные услуги и проекты в области ИТ и информационной безопасности: внедрение решений, интеграционные работы, консалтинг, ОЗИ и смежные сервисы.
· Вести полный цикл продаж: от первичного контакта и квалификации до подготовки предложения, переговоров, заключения договора и передачи проекта в реализацию.
· Проводить встречи, переговоры, презентации и демонстрации для руководителей и профильных специалистов со стороны заказчика.
· Выявлять бизнес- и технические потребности клиента, анализировать требования и совместно с инженерами подбирать оптимальное решение.
· Формировать коммерческие предложения, презентации, расчёты и другие материалы для защиты проектов.
· Выстраивать долгосрочные, доверительные отношения с ключевыми заказчиками и развивать клиентский портфель.
· Взаимодействовать с технической командой, маркетингом, партнёрами и вендорами.
· Вести сделки, контакты, задачи, активности и прогноз продаж в CRM Битрикс24.
· Готовить отчётность, расчёты и аналитику по продажам в Excel.
· Выполнять квартальные и годовые KPI по выручке, маржинальности, новым клиентам, воронке и активности.

Мы ожидаем:
· Опыт от 2–3 лет в корпоративных, проектных или сложных B2B-продажах.
· Опыт продаж в сфере ИТ, информационной безопасности, системной интеграции, телекоммуникаций или инженерных решений.
· Подтверждённый навык самостоятельной лидогенерации: поиск целевых аккаунтов, выход на ЛПР, холодные и тёплые контакты, работа с рекомендациями, партнёрами и отраслевыми мероприятиями.
· Опыт качественной обработки входящих лидов: быстрая реакция, квалификация, определение потребности, приоритизация и конвертация обращения во встречу и сделку.
· Умение сочетать работу с готовым входящим потоком и системное формирование собственной воронки продаж.
· Понимание специфики длинного цикла сделки, проектных продаж и работы с несколькими участниками со стороны заказчика. · Навыки переговоров с руководителями ИТ, информационной безопасности, закупок, финансовыми и генеральными директорами. · Умение переводить технические особенности решения в понятную для клиента бизнес-ценность. · Способность быстро изучать новые продукты, услуги и технологии, разбираться в терминологии ИБ и корректно взаимодействовать с инженерами. · Уверенная работа в Битрикс24, уверенное владение Excel. · Высшее образование; техническое образование будет преимуществом.

Мы предлагаем: · Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня. · Прозрачную систему дохода: оклад + KPI + годовое премирование. · Возможность работать с крупными и технологически сложными проектами в области ИТ и информационной безопасности. · Поддержку сильной технической команды: инженеры участвуют в пресейле, проработке решений и реализации проектов. · Сочетание входящего потока лидов и возможностей для самостоятельного развития рынка. · Регулярное профессиональное обучение и развитие экспертизы. · Оплачиваемые отпуска и больничные, ДМС. · Офисный формат работы, встречи с клиентами, разъезды и командировки. · Бесплатную корпоративную мобильную связь и интернет, корпоративное такси. · Материальную помощь в случае важных жизненных событий. · Корпоративные мероприятия и комфортную рабочую среду.·