Руководитель отдела продаж

Рязань, Полевая улица, 75

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разработка и корректировка планов продаж на год, квартал, месяц с разбивкой по продуктам и сегментам клиентов;
Анализ рынка, действий конкурентов, потребностей клиник, больниц и врачей для формирования эффективных стратегий;
Участие в подборе менеджеров по продажам, оценка кандидатов на основе портрета идеального сотрудника;
Постановка задач, контроль их выполнения, регулярная обратная связь;
Мониторинг выполнения планов, анализ активности менеджеров (количество звонков, встреч, конверсию на этапах воронки);
Подготовка отчётности для руководства;
Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами (клиниками, дистрибьюторами);
Участие в переговорах, сопровождение сделок, в том числе в тендерах (которые в медицинской сфере часты)
Работа с клиентской базой: её структурирование, анализ и обновление.
Стандартизация процессов: разработка скриптов, регламентов, шаблонов коммерческих предложений.
Поиск и внедрение новых каналов взаимодействия с клиентами.
Координация с отделом маркетинга (по генерации лидов), производством (по вопросам кастомизации изделий), логистикой.
Контроль дебиторской задолженности.

Требования:

Опыт руководства отделом продаж в от 5 лет (B2B-продаж + опыт управления командой);
Знание характеристик изделий, их функции, преимущества и ограничения;
Умение выстраивать диалог с врачами, администраторами клиник, провизорами, аргументировать ценность изделия с точки зрения клинической пользы;
Контроль за корректностью оформления документов, соблюдением правил маркировки и клинических испытаний;
Помощь в подготовке к сложным проектам по внедрению оборудования в клинику;
Понимание рынка ИТ-оборудования и российских решений: серверы, СХД, сетевое оборудование
Подтверждённый опыт выполнения планов и построения отдела продаж;

Условия:

Оформление по ТК РФ, полный соцпакет;
Оклад — 150 000 ₽;
Дополнительно: ежемесячный бонус 0,5% от объема продаж всего Отдела Продаж.
Годовой бонус 6% от прибыли проекта
График работы: 5/2, полный рабочий день.

Посмотреть контакты работодателя