Руководитель направления закупок / Head of Supply (цифровые товары)

Pay Digital — fintech-компания, мы строим инфраструктуру для цифровой коммерции. Мы делаем зарубежные цифровые сервисы доступными для миллионов пользователей и помогаем бизнесу запускать собственные цифровые витрины за недели, а не месяцы.

От закупочной цены, доступности товара и устойчивости поставок напрямую зависит наша прибыль. Поэтому Supply для нас одна из ключевых бизнес-функций, а не вспомогательный отдел.

О роли

Вы возьмёте ownership за всю товарную экономику компании:

• закупочную стоимость и gross margin;

• портфель поставщиков и их концентрацию;

• бесперебойность поставок и резервные каналы;

• онбординг поставщиков и новых SKU;

• стоки, оборачиваемость и замороженную ликвидность;

• требования к автоматизации закупок, каталога и ценообразования;

• развитие Supply-команды.

Роль подчиняется CEO. Вы будете тесно работать с финансовым, коммерческим, продуктовым, юридическим и техническим блоками.

Что предстоит делать

• Провести диагностику текущей закупочной модели: найти, где компания теряет маржу, и выстроить приоритеты по влиянию на прибыль.

• Добиваться конкурентной закупочной цены в ключевых категориях, где сегодня высокие обороты и тонкая маржа.

• Снизить зависимость от единственных и доминирующих поставщиков: находить и запускать альтернативные и резервные каналы, осознанно оценивать цену диверсификации.

• Управлять оборотным капиталом в стоках. Искать баланс между скидками за предоплату и стоимостью замороженных денег, договариваться об отсрочках.

• Выстроить системный репрайсинг вместо ручного и нерегулярного пересмотра цен: что мониторим, как часто, какие триггеры запускают пересмотр и кто принимает решение.

• Создать единый реестр условий с поставщиками и прозрачную отчётность по марже, концентрации и стокам.

• Выстроить проверку источника товара и работу с посредниками, чтобы снизить риск блокировок ключей со стороны вендоров. Определить риск-лимиты и зафиксировать, какие риски компания принимает сознательно.

• Формулировать требования к автоматизации закупок, каталога и ценообразования для продуктовой и технической команд.

• Руководить командой закупок (сейчас 3 человека) и развивать её: ставить цели, выстраивать процессы, при необходимости расширять команду.

Кого мы ищем

• Опыт руководства закупками, category management или supply в цифровых товарах, e-commerce, маркетплейсах, дистрибуции или смежных отраслях с высоким оборотом и низкой маржой.

• Сильное владение юнит-экономикой. Вы свободно считаете маржу, эффект от изменения закупочной цены, стоимость денег и оборачиваемость и принимаете решения на цифрах.

• Опыт переговоров с поставщиками о цене, отсрочках, объёмах и SLA, в том числе в ситуации сильной зависимости от контрагента.

• Опыт диверсификации поставщиков и управления рисками цепочки поставок.

• Понимание, как устроены ценообразование и мониторинг рынка. Готовность выстраивать процессы там, где их пока нет.

• Опыт управления командой.

• Самостоятельность и готовность брать ответственность за финансовый результат направления, а не только за процесс.

Будет плюсом

• Опыт на рынке цифровых товаров: игровые валюты и коды, подписки, пополнения, gift cards, eSIM.

• Опыт работы с международными поставщиками и трансграничными расчётами.

• Опыт постановки задач на автоматизацию: ERP, PIM, системы динамического ценообразования.

• Понимание комплаенса и проверки контрагентов (KYB, due diligence).

Что мы предлагаем

• Работа из любой точки мира. Полная удалёнка и гибкий график: важен результат, а не часы в сети.

• Надёжная база для роста. Устойчивая бизнес-модель и продукт, который уже работает с крупными банками, телекомами и маркетплейсами.

• Быстрые решения без бюрократии. Короткий путь от идеи до внедрения, прямая связь с CEO. Здесь можно быстро брать на себя больше ответственности и расти вместе с компанией.

• Реальное влияние. Ваши решения напрямую отражаются на марже и прибыли компании, и этот результат видно в цифрах.

• Без «печенек и пиццы», зато с корпоративной валютой. Её можно тратить во внутреннем магазине на мерч и другие бонусы.

P.S. Нам важен ваш опыт, чем красивое резюме. Пожалуйста, ответьте в сопроводительном письме коротко, по 2–3 предложения на пункт:

1. Масштаб. Каким объёмом закупок вы управляли (оборот в месяц или год, число поставщиков и SKU) и какая была маржа в ключевых категориях?
2. Кейс по деньгам. Расскажите об одном случае, когда вы снизили закупочную цену или уменьшили зависимость от ключевого поставщика. Что сделали и какой получили эффект в цифрах?
3. Цифровые товары. Был ли у вас опыт с игровыми кодами, подписками, пополнениями, gift cards или eSIM? Если нет, то с какими товарами с высоким оборотом и низкой маржой вы работали?