Менеджер по проектным B2B-продажам

Svetholl — компания по производству и продаже профессионального освещения и малых архитектурных форм.

Мы работаем с крупными B2B-проектами: застройщиками, девелоперами, архитекторами, проектировщиками, генподрядчиками, подрядчиками и другими участниками строительных и инфраструктурных проектов.

Сейчас мы усиливаем направление B2B-продаж и ищем Менеджера по проектным продажам, который умеет не ждать входящих заявок, а самостоятельно находить проекты, выходить на ЛПР и доводить сделки до результата.

Что предстоит делать

• искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• самостоятельно формировать воронку продаж;
• искать перспективные строительные и инфраструктурные проекты;
• выходить на застройщиков, девелоперов, архитекторов, проектировщиков, генподрядчиков и других ЛПР;
• проводить холодные звонки и переговоры;
• выявлять потребности и участвовать в формировании технического решения;
• готовить и презентовать коммерческие предложения;
• вести сделки от первого контакта до заключения договора;
• развивать действующих клиентов и увеличивать объем продаж;
• работать с входящими лидами;
• вести CRM и прогнозировать продажи на основании фактических данных.

Нам важно

Мы ищем не просто человека с опытом продаж, а менеджера, который умеет создавать продажи самостоятельно.

Будет важно:

• опыт B2B-продаж;
• опыт длинного цикла сделки;
• самостоятельный поиск клиентов и новых проектов;
• опыт переговоров с ЛПР;
• умение проводить холодные звонки;
• способность работать с несколькими участниками сделки;
• опыт работы в CRM;
• умение вести сделку системно и доводить ее до результата;
• способность говорить о своих результатах в цифрах: объем продаж, количество сделок, средний чек, выполнение плана.

Большим преимуществом будет опыт в светотехнике, электротехнике, строительных и отделочных материалах, инженерном оборудовании, благоустройстве, МАФ или других проектных B2B-продажах.

Условия

• Оклад на период адаптации — 120 000 ₽
• после адаптации — 100 000 ₽ + % от продаж
• доход зависит от личного результата и выполнения плана отдела;
• работа в крупной компании: 200+ сотрудников;
• интересные B2B-проекты и длинный цикл сделки;
• периодические командировки в Москву — ориентировочно 1–2 дня, перелет за счет компании;
• официальное трудоустройство;
• работа в Казани.

Почему эта позиция может быть интересна

Здесь не нужно просто «обрабатывать лиды».

Вы будете самостоятельно создавать рынок вокруг себя: искать проекты, находить нужных людей, заходить в проект на ранней стадии и влиять на результат сделки.

Если вы привыкли работать с крупными B2B-клиентами, умеете продавать сложный продукт и получать результат не за счет скидки, а за счет качественной работы с клиентом и проектом — будем рады познакомиться.