Head of Healthcare Partnerships

Aya - казахстанская AI-first healthtech-платформа, которая создает новый способ взаимодействия человека со своим здоровьем.

Мы строим единое цифровое пространство, где человек может не просто найти медицинскую услугу, а управлять своим здоровьем в одном месте: обратиться к врачу, пройти диагностику и анализы, получить лекарства, хранить историю здоровья и получать персональные рекомендации и сопровождение.

В основе Aya - технологии и AI, которые помогают сделать путь человека в медицине более понятным, связанным и проактивным.

Наша цель - убрать фрагментарность, ожидание и неопределенность из взаимодействия человека с медициной и сделать заботу о здоровье естественной частью повседневной жизни.

Aya - не агрегатор клиник и не каталог медицинских услуг.

Клиники, врачи, лаборатории, аптеки и другие медицинские организации становятся частью единого пользовательского пути Aya, в центре которого находится человек и его здоровье.

Мы начинаем не с нуля

Значительная часть медицинской инфраструктуры уже интегрирована непосредственно в продукт Aya.

Сегодня:

•⁠ ⁠внутри Aya полностью интегрирована и работает крупная аптечная сеть с 200+ аптеками;
•⁠ ⁠внутри Aya полностью интегрирована и работает крупная лабораторная сеть со 140+ лабораториями и пунктами обслуживания;
•⁠ ⁠Aya интегрирована с МИС, объединяющей 700+ клиник, с которыми предстоит провести onboarding и обеспечить полноценное подключение к Aya.

Следующий этап - сформировать сильную сеть медицинских партнеров, способную обеспечивать пользователю Aya качественную медицинскую помощь на каждом этапе его пути.

Для этого мы ищем Head of Healthcare Partnerships, который построит и возглавит направление партнерств Aya с медицинскими организациями.

Главная задача на старте

Первый приоритет - организовать onboarding клиник из существующей базы 700+ медицинских организаций, доступных через интегрированную с Aya МИС.

Необходимо построить системный процесс:

контакт → переговоры → условия сотрудничества → договор → onboarding → активация → врачи и услуги доступны пользователям Aya.

Одновременно необходимо расширять покрытие Aya новыми медицинскими организациями и сервисами там, где это необходимо для полноценного пользовательского пути.

Что предстоит делать

•⁠ ⁠В течение первого месяца сформировать и запустить команду Healthcare Partnerships.
•⁠ ⁠Построить систему масштабного onboarding клиник из существующей базы 700+ медицинских организаций.
•⁠ ⁠Определить приоритетность подключения клиник по качеству, специализации, географии, доступности врачей и потребностям пользователей Aya.
•⁠ ⁠Организовать системную работу команды с собственниками и руководителями медицинских организаций.
•⁠ ⁠Лично вести переговоры с крупнейшими клиниками и медицинскими сетями.
•⁠ ⁠Обеспечивать прохождение партнеров от первого контакта до полноценного запуска внутри Aya.
•⁠ ⁠Развивать отношения с уже интегрированными аптечной и лабораторной сетями.
•⁠ ⁠Привлекать новые клиники, лаборатории, аптечные и диагностические сети и другие необходимые медицинские сервисы.
•⁠ ⁠Формировать коммерческие модели и условия сотрудничества.
•⁠ ⁠Совместно с Product, Tech и Operations обеспечивать быстрый и качественный onboarding партнеров.
•⁠ ⁠Создать прозрачный pipeline по всем медицинским организациям.
•⁠ ⁠Управлять конверсией между этапами подключения и результатами команды.
•⁠ ⁠Обеспечивать необходимое покрытие медицинских услуг для пользователей Aya.

Что для нас важно

•⁠ ⁠Опыт B2B Sales, Business Development или Strategic Partnerships от 5 лет.
•⁠ ⁠Опыт управления коммерческой командой.
•⁠ ⁠Подтвержденный опыт привлечения и закрытия крупных B2B-партнерств.
•⁠ ⁠Опыт переговоров на уровне собственников, CEO и топ-менеджмента.
•⁠ ⁠Умение организовать системную работу одновременно с большим количеством партнеров.
•⁠ ⁠Опыт построения команды и процессов с нуля.
•⁠ ⁠Понимание полного цикла B2B-партнерства: контакт → переговоры → договор → onboarding → запуск.
•⁠ ⁠Умение работать с CRM, pipeline, conversion и forecast.
•⁠ ⁠Сильные переговорные и коммуникационные навыки.
•⁠ ⁠Высокая самостоятельность, скорость и ориентация на измеримый результат.
•⁠ ⁠Опыт в healthcare, healthtech, страховании, лабораторной диагностике, фармацевтике или смежных индустриях будет преимуществом.
•⁠ ⁠Знание рынка частной медицины Казахстана и профессиональные контакты будут преимуществом.
•⁠ ⁠Свободный русский язык; казахский и английский — преимущество.

Как мы оцениваем результат

Для нас результат - не количество звонков, встреч или подписанных соглашений.

Результат - сколько качественных медицинских организаций полноценно подключено к Aya и насколько хорошо они обеспечивают потребности наших пользователей.

На первом этапе основной фокус:

700+ клиник → onboarding → активация → врачи и услуги доступны пользователям Aya.

Дальше — увеличение качества и полноты медицинского покрытия Aya по Казахстану.

Почему сейчас

Aya находится непосредственно перед выходом на рынок, но будущий руководитель приходит не в проект на уровне идеи.

В продукт уже интегрированы и работают:

200+ аптек
140+ лабораторий и пунктов обслуживания

Создана интеграция с МИС, объединяющей 700+ клиник.

Теперь необходимо превратить эту технологическую инфраструктуру в сильную сеть медицинских партнеров, которая позволит Aya сопровождать человека на разных этапах заботы о здоровье.

Мы ищем человека, который сформирует команду, построит систему партнерств и вместе с нами будет создавать новый стандарт взаимодействия человека со своим здоровьем в Казахстане.