Head of Business Development / Senior Account

Привет! Мы - ConvertMe, агентство с опытной командой digital- и IT-экспертов из Краснодара и проектами по всей России.

Наша миссия - помогать бизнесам расти. Мы знаем, как превратить трафик в лиды, а лиды - в продажи. Мы основываем стратегии для клиентов на данных, аналитике и глубоком понимании рынка.

Сейчас мы выходим на рынок Казахстана. Ищем не менеджера по продажам, а человека, который станет лицом ConvertMe в Казахстане: будет представлять агентство, заводить первых клиентов и строить наше присутствие в стране с нуля, опираясь на ресурсы и экспертизу опытной команды.

Что мы предлагаем:

• Возможность построить направление с нуля и влиять на стратегию: быстрые решения «на земле» без долгих согласований;
• Фикс + переменная часть (бонус за приведённых клиентов, возможен % от оборота / маржи по сделке) - конкретные цифры обсуждаем индивидуально на собеседовании;
• Работу в Алматы с выездами на встречи по стране и тесной связкой с командой в Краснодаре;
• Поддержку на старте: тебя будет сопровождать управленческая команда, а за спиной - готовый продакшн, аналитика и кейсы агентства;
• Корпоративное обучение и участие в бизнес-мероприятиях и конференциях для расширения профессиональных связей;
• И конечно, классный и уникальный опыт, который может перерасти во что-то большее)

Что предстоит делать:

• Приводить новых клиентов в агентство: входящий и холодный трафик, в том числе собственные контакты на рынке Казахстана;
• Представлять бренд ConvertMe на встречах, отраслевых мероприятиях, тендерах и в переговорах - с полномочиями договариваться в рамках согласованных лимитов;
• Выполнять планы по выручке;
• Устанавливать и развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, партнёрами и стейкхолдерами;
• Изучать рынок Казахстана и активности конкурентов, вместе с командой искать точки роста;
• Адаптировать предложение агентства под местный рынок: какие услуги, каналы и площадки здесь востребованы;
• Координироваться с командой в Краснодаре по стратегическим решениям (позиционирование, ценообразование, новые ниши) и вести отчётность по сделкам и воронке.

На что обращаем внимание:

• Опыт B2B-продаж от 5 лет, желательно в digital, IT или маркетинговых услугах;
• Опыт в роли Country Manager / Head of Sales / Business Development / Commercial Manager;
• Опыт запуска нового бизнеса, открытия филиала или вывода компании на новый рынок;
• Опыт управления продажами и маркетингом;
• Опыт составления, защиты и выполнения P&L, управления unit-экономикой;
• Опыт оптимизации расходов: сокращение операционных затрат без потери качества и падения выручки;
• Знание деловой среды Казахстана и активная база контактов ЛПР (преимущественно застройщики и авто) - большое преимущество;
• Понимание местных digital-площадок (Kolesa, Krisha, 2ГИС, Kaspi) - плюс;
• Свободный русский; казахский и английский - плюс;
• Готовность представлять ConvertMe в Казахстане и отвечать за репутацию агентства на рынке.

В общем, предлагаем строить новое направление, зарабатывать и напрямую влиять на успех компании в новой стране)

Если этот вызов откликается или есть вопросы - пиши, мы на связи и ждём, возможно, именно тебя)