Старший менеджер по работе с клиентами / РОП

Мы — поставщик IT-оборудования для бизнеса. Работаем с компаниями, помогаем подобрать оптимальные решения и организуем поставку оборудования под задачи клиента.

Сейчас мы ищем старшего менеджера по продажам/РОПа, который возьмёт на себя управление командой, развитие менеджеров и рост результатов отдела.

В команде (6 человек) есть как опытные сотрудники, так и менеджеры с небольшим опытом работы и совсем новички.

Наша задача — выстроить сильный, системный отдел продаж с понятными процессами, дисциплиной и стабильным выполнением планов.

Чем предстоит заниматься

• управлять командой менеджеров и отвечать за результат отдела;
• ставить планы и контролировать их выполнение;
• анализировать воронку продаж и ключевые показатели менеджеров;
• находить точки роста и устранять причины низкой результативности;
• обучать и развивать менеджеров;
• проводить разборы звонков, сделок и работы с клиентами;
• помогать менеджерам в сложных переговорах и сделках;
• контролировать качество работы в CRM и соблюдение стандартов;
• выстраивать регулярную систему планирования и контроля;
• участвовать в найме и адаптации новых менеджеров;
• мотивировать команду и поддерживать рабочий темп;
• формировать понятную отчётность и прогноз по продажам для руководства.

Кого мы ищем

Нам нужен человек с реальным опытом управления продажами и подтверждёнными результатами.

Важно:

• опыт работы старшим менеджером по продажам/ РОПом;
• реальные показатели в цифрах: выполнение планов, рост продаж, результаты команды;
• опыт работы с менеджерами разного уровня — от новичков до сильных продавцов;
• понимание современных технологий продаж и умение обучать им команду;
• системность и высокая личная дисциплина;
• умение работать с цифрами и воронкой;
• способность требовать результат и при этом мотивировать людей;
• инициативность и самостоятельность;
• ориентация не на процесс ради процесса, а на конкретный результат.

Что особенно важно

Нам нужен человек, который умеет раскрывать потенциал команды: видеть сильные и слабые стороны менеджеров, обучать, давать обратную связь, повышать их эффективность и создавать внутри отдела культуру результата.

Что предлагаем

• действующий отдел продаж и возможность развивать команду до 6 менеджеров;
• возможность влиять на процессы, команду и результаты отдела;
• прямое взаимодействие с руководством;
• возможность внедрять свои инструменты и подходы;
• заработная плата 80 тыс. + KPI;
• возможность профессионального и финансового роста вместе с результатами отдела.

Если вы умеете не просто руководить отделом, а системно увеличивать его продажи и развивать людей — будем рады познакомиться.