Ведущий менеджер по развитию бизнеса (Retail) / Lead BDM

Ищем Lead BDM решений Кибербезопасности, которому предстоит развивать бизнес в сегменте Retail, формировать предложения под потребности крупнейших ритейлеров и вести ключевые сделки.

Мы работаем на стыке продаж, маркетинга и производства. Выявляем потребности заказчиков, глубоко погружаемся в процессы и знаем, кому и какое решение подойдет. Наши клиенты — крупные компании в сфере производства, финансов, ИТ и ритейла. В портфеле сотрудничество с 80+ вендорами. А у каждого сотрудника есть неограниченные возможности роста, широкий нетворкинг, внутреннее и внешнее обучение.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать бизнес в сегменте Retail: формировать и актуализировать отраслевое ценностное предложение с учетом задач и специфики заказчиков.

• Отвечать за выполнение плановых показателей продаж по отрасли и развитие коммерческого потенциала направления.

• Выстраивать отношения с ключевыми заказчиками, находить новые возможности и самостоятельно вести крупные сделки на всех этапах.

• Развивать команду BDM: помогать с адаптацией новых коллег, выступать наставником и делиться отраслевой экспертизой.

• Управлять качеством воронки продаж и актуальностью данных в CRM для точного планирования бюджета и прогнозирования результатов.

• Работать совместно с отраслевыми директорами клиентов, определять точки роста и расширять присутствие компании у заказчиков.

Наши ожидания:

• Опыт продаж решений кибербезопасности от 3 лет и понимание ключевых классов ИБ-решений: NGFW, DLP, WAF, SOC и других.

• Понимание специфики Retail: бизнес-процессов отрасли, ключевых задач и требований к информационной безопасности.

• Умение комплексно оценивать потребности заказчика и формировать пакетные предложения с учетом его бизнес-задач.

• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и ведения сложных сделок с длительным циклом продаж.

• Готовность отвечать за результат направления, делиться экспертизой и выступать наставником для коллег.

Мы предлагаем:

• Гибкий карьерный трек и масштабные проекты в области ритейла, промышленности, ИТ и финансов

• Индивидуальный подход к размеру заработной платы и прозрачную систему мотивации

• Работу в аккредитованной ИТ-компании

• Гибкий формат работы

• Работу в команде профессионалов, заряженных любовью к своему делу

• Развитие за счет компании – внутреннее и внешнее обучение

• Возможность участия в конференциях, митапах, внутреннем обмене опытом — поддерживаем желание делиться экспертизой с командой и профессиональным сообществом

• Корпоративные спортивные программы и спортзал в офисе, скидки в фитнес-клубах

• Комфортные условия: современный офис с парковкой, расширенная программа ДМС со стоматологией, психологом и телемедициной, компенсация питания, тренажерный зал и множество дополнительных сервисов