Менеджер по продажам услуг РОП и развитию партнёрств по утилизации аккумуляторов

Основные обязанности

Продажи услуг РОП и утилизации

• Искать и квалифицировать производителей, импортёров и дистрибьюторов свинцовых аккумуляторных батарей, в том числе работающих с товарами группы № 12 и кодами ТН ВЭД группы 8507.
• Формировать воронку по импортёрам, производителям, дилерам, сервисным и торговым сетям, автопаркам, транспортным и промышленным предприятиям.
• Проводить холодные звонки, встречи, презентации и переговоры с руководителями, собственниками, экологами, юристами, специалистами ВЭД и закупщиками.
• Выявлять текущую модель исполнения РОП: экологический сбор, самостоятельная утилизация, договор с утилизатором или иная применяемая схема.
• Разъяснять варианты исполнения РОП в пределах утверждённых материалов и с привлечением профильных экспертов при нестандартных вопросах.
• Готовить сравнительные расчёты затрат клиента, коммерческие предложения, презентации, проекты договоров и технические задания.
• Сопровождать сделку от первого контакта до договора, исполнения услуг, актов утилизации и закрывающих документов.

Развитие сырьевых партнёрств

• При квалификации каждого клиента определять наличие отработанных аккумуляторов, объёмы, географию, периодичность накопления, действующую схему передачи и лиц, принимающих решения.
• Вести реестр потенциальных источников сырья: клиент, регион, тип АКБ, прогнозный объём, периодичность, текущая схема обращения, контактное лицо и степень готовности к сотрудничеству.
• Передавать квалифицированные сырьевые лиды в отдел заготовки по внутреннему регламенту.
• Участвовать совместно с отделом заготовки в переговорах по крупным клиентам, где услуга РОП связана с физической передачей АКБ.
• Согласовывать с клиентом удобную законную схему передачи: накопление, график вывоза, документы, требования к партии, ответственных и логистические параметры.
• Не принимать самостоятельно решения по закупочной цене, классу опасности, технологии обращения с отходами или логистической схеме без согласования с профильными подразделениями.

Обучение и консультирование клиентов

• Проводить обучающие встречи для крупных импортёров и производителей по обязательствам РОП и взаимодействию с утилизатором.
• Объяснять клиентам основы организации внутреннего учёта, документооборота, накопления и передачи отработанных аккумуляторных батарей.
• Разрабатывать презентации, памятки, чек-листы и дорожные карты для типовых сценариев сотрудничества.
• Помогать клиенту собрать исходные данные для оценки схемы обращения с отходами и передавать вопросы по лицензированию профильному юристу/экологу.
• Организовывать совместные консультации клиента с юристом, экологом, логистикой, отделом заготовки и представителями производства.

Требования к знаниям

РОП и обращение с отходами

• Основы Федерального закона № 89-ФЗ «Об отходах производства и потребления» в части РОП, экологического сбора и обращения с отходами.
• Понимание перечней товаров и нормативов утилизации, включая группу № 12 «Аккумуляторы свинцовые».
• Понимание различия между экологическим сбором, самостоятельным исполнением РОП, услугой утилизации и физической передачей отходов.
• Базовые требования к лицензированию деятельности по обращению с отходами I–IV классов опасности.
• Общее понимание взаимодействия с ФГИС УОИТ, отчётностью и документами, подтверждающими утилизацию.

Продукты и возможности ООО «Фрегат»

• Общие сведения о переработке аккумуляторных батарей и свинецсодержащих отходов.
• Понимание выпускаемой продукции: свинец, сплавы, вторичный полипропилен, сульфат натрия.
• Знание актуальных сведений о лицензии и реестровом статусе — только по материалам, подтверждённым юридической/экологической службой
• Требования к допустимым видам сырья, документам, качеству, партиям, площадкам и логистике
• Основы ВЭД, кодов ТН ВЭД и таможенного оформления для работы с импортёрами.

Необходимые навыки

• Активные B2B-продажи, холодные звонки, работа с воронкой и возражениями.
• Продажа сложных услуг с длительным циклом сделки.
• Переговоры с руководителями, собственниками, экологами, юристами и специалистами ВЭД.
• Очные и онлайн-презентации, обучающие вебинары и клиентские сессии.
• Подготовка коммерческих предложений, расчётов и презентаций.
• Квалификация сырьевого потенциала: объём, география, тип отходов, периодичность и действующая схема передачи.
• Работа в CRM, Excel, 1С и с договорной документацией.
• Грамотная деловая коммуникация и кросс-функциональное взаимодействие.

Личные качества

• Проактивность и ориентация на измеримый коммерческий результат.
• Настойчивость в работе с длительным циклом согласования.
• Умение выстраивать доверие с крупными корпоративными клиентами.
• Системность, внимательность к документам и договорённостям.
• Обучаемость и способность работать с изменениями законодательства.
• Ответственность за качество передаваемой информации и соблюдение границ компетенций.

Требования к опыту

• Опыт B2B-продаж от 2 лет
• Преимущество: экология, РОП, утилизация, логистика, ВЭД, таможенное сопровождение, промышленный консалтинг или технически сложные услуги.
• Опыт работы с производителями, импортёрами, федеральными компаниями или крупными корпоративными клиентами.
• Опыт ведения сделок с несколькими лицами, принимающими решения.
• Опыт проведения обучающих мероприятий и презентаций — преимущество.

Условия работы и мотивация

• Работа в офисе с возможностью дистанционных встреч и командировок к ключевым клиентам.
• Оклад и переменная часть за выручку/маржинальность договоров РОП и утилизации, выполнение плана по новым клиентам и реализованным сырьевым проектам.
• Обучение по РОП, обращению с отходами, продуктам ООО «Фрегат», ВЭД и внутренним стандартам.
• Кросс-функциональная работа с отделом заготовки, экологом, юристом, логистикой, производством и клиентским сервисом