Руководитель продаж сварочного оборудования

Мы — консалтинговое агентство Paper Planes, которое ведёт подбор специалиста для нашего клиента — крупной дилерской компании, специализирующейся на продаже и поставке сварочного оборудования, инструмента, комплектующих и расходных материалов.

Компания работает с B2B-клиентами, дилерами, торговыми компаниями, сервисными партнёрами и корпоративными заказчиками. В ассортимент могут входить сварочные аппараты, газосварочное оборудование, горелки, редукторы, маски, средства защиты, комплектующие и расходные материалы для сварки.

Мы ищем руководителя продаж B2B, который будет отвечать за развитие продаж сварочного оборудования, работу с корпоративными клиентами, дилерами и партнёрами, выполнение коммерческих показателей и развитие клиентской базы.

Обязанности:

• Развивать B2B-продажи сварочного оборудования, инструмента, комплектующих и расходных материалов.
• Управлять продажами в корпоративном и дилерском канале.
• Анализировать спрос, клиентские запросы, причины выбора брендов и конкурентные предложения.
• Выстраивать работу с ключевыми клиентами, дилерами и партнёрами.
• Участвовать в формировании коммерческих предложений, условий, скидок и акций.
• Взаимодействовать с закупками, ассортиментом, складом и поставщиками по вопросам наличия, цен и клиентских запросов.
• Контролировать выполнение планов продаж, маржинальность и развитие клиентской базы.

• Обязателен опыт продаж сварочного оборудования, сварочных аппаратов, комплектующих или расходных материалов для сварки.
• Опыт работы руководителем продаж, руководителем направления, ведущим менеджером B2B-продаж или коммерческим менеджером.
• Понимание рынка сварочного оборудования, технических товаров или промышленного оборудования.
• Опыт работы с корпоративными клиентами, дилерами, торговыми компаниями или промышленными предприятиями.
• Умение анализировать спрос, клиентские запросы, конкурентов, цены и коммерческие условия.
• Опыт переговоров с клиентами, партнёрами и внутренними коммерческими командами.

• Конкурентный фиксированный оклад + бонус по результатам продаж.
• Участие в развитии направления сварочного оборудования.
• Возможность влиять на продажи, клиентскую базу и коммерческие условия.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Возможность профессионального роста до коммерческого директора или руководителя направления.
• График 5/2, полный рабочий день.
• ДМС после прохождения испытательного срока.