Ведущий менеджер по продажам оборудования

Мы — производитель оборудования для обезвреживания отходов и промышленных газовых котлов. Работаем с предприятиями по всей России и реализуем комплексные проекты «под ключ» — от проектирования оборудования до ввода объекта в эксплуатацию.

Сейчас мы ищем ведущего менеджера по продажам — сильного B2B-продавца, который умеет самостоятельно вести крупные сделки и в перспективе готов вырасти до начальника отдела продаж.

У нас вы получите опыт заключения крупных контрактов, работы с промышленными предприятиями, участия в тендерах и государственных закупках, оформления лизинга и сопровождения сложных технических проектов.

Обязанности:

• Работа преимущественно с теплыми клиентами и входящим потоком заявок.
• Холодный поиск также присутствует, но составляет примерно 25% от общего объема работы.
• Ведение полного цикла B2B-продажи: от первого контакта и выявления потребности до заключения договора и оплаты.
• Проведение переговоров с руководителями, собственниками и техническими специалистами предприятий.
• Подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций оборудования.
• Ведение и развитие собственной клиентской базы.
• Работа с крупными и сложными сделками, длительным циклом продаж.
• Участие в тендерах и государственных закупках.
• Работа со сделками с использованием лизинга.
• Координация сделки с техническими специалистами, конструкторами и производством.
• Контроль своих сделок и ведение всей работы в CRM.
• Помощь менее опытным менеджерам в сложных переговорах и сделках.
• Участие в развитии и улучшении работы отдела продаж.

Требования:

• Опыт B2B-продаж будет существенным преимуществом.
• Опыт продажи промышленного, технического или сложного оборудования приветствуется, но не является обязательным.
• Умение вести переговоры и работать с крупными суммами контрактов.
• Способность самостоятельно организовать свою работу и доводить сделки до результата.
• Умение работать в CRM.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Желание развиваться не только как продавец, но и постепенно получать управленческие компетенции.
• Приветствуется дополнительное образование в продажах: тренинги, курсы, программы профессионального обучения.

Условия:

• Заработная плата: оклад + % от объема выручки + KPI.
• Доход напрямую зависит от результата и не ограничивается только окладом.
• Официальное трудоустройство.
• Полностью официальная заработная плата.
• Отпускные и больничные — в полном объеме.
• График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00. Работаем по производственному календарю.
• Редкие командировки. Даты и города поездок согласовываются заранее.
• Ежегодное профессиональное обучение на лучших онлайн-площадках за счет компании.

Перспектива роста

Эта позиция рассматривается нами как следующая ступень к управлению отделом продаж.

Мы ищем человека, который сначала покажет результат как ведущий менеджер, сможет работать с крупными сделками, помогать другим менеджерам и постепенно принимать больше ответственности за результат команды.

Следующая ступень развития — начальник отдела продаж.

Поэтому для нас важны не только личные продажи, но и способность видеть работу отдела в целом, делиться опытом, помогать коллегам и предлагать решения по улучшению продаж.

Если Вам интересно продавать серьезный промышленный продукт, работать с крупными контрактами и в перспективе возглавить отдел продаж — откликайтесь и звоните!