Руководитель продаж ювелирного производства

Мы ищем человека, который с нуля выстроит систему продаж ювелирного производства и поможет превратить производственные возможности в стабильную выручку.

Сейчас у нас есть производство, экспертиза и возможность выполнять разные типы заказов. При этом полноценного отдела продаж и системного привлечения клиентов пока нет — именно это предстоит создать.

Какие направления будем развивать

• Контрактное производство B2B — производство украшений для брендов, дизайнеров, магазинов и других компаний.
• Индивидуальные заказы B2C — украшения по эскизам клиента, изделия с камнями клиента, персонализация и другие частные заказы.
• Продажа собственных изделий — развитие продаж готовой продукции через подходящие торговые и онлайн-площадки.

Что предстоит делать

• Сформировать стратегию продаж по трём направлениям и определить приоритеты.
• Найти первые рабочие каналы привлечения клиентов.
• Самостоятельно проводить переговоры и доводить первые сделки до продажи.
• Сформировать предложения для B2B-клиентов: условия сотрудничества, цены, минимальные партии, сроки производства.
• Выстроить работу с входящими индивидуальными заказами.
• Найти и развивать площадки для реализации собственной продукции.
• Создать понятную воронку продаж: лид → расчёт → предложение → договор → заказ → повторная продажа.
• Внедрить CRM, отчётность и ключевые показатели продаж.
• Анализировать рынок, конкурентов, цены и спрос.
• Совместно с производством определять, какие заказы нам выгодно брать.
• По мере роста объёмов сформировать и развивать отдел продаж.

Какого человека мы ищем

Нам важен человек, который умеет не только управлять, но и создавать продажи там, где системы ещё нет.

Будет преимуществом:

• опыт построения продаж с нуля;
• сильный опыт B2B-продаж;
• опыт работы с производством, контрактным производством, ювелирной отраслью, fashion или другими товарными категориями;
• умение самостоятельно находить и привлекать клиентов;
• опыт переговоров с собственниками и закупщиками;
• понимание CRM, воронки и экономики продаж;
• способность работать с цифрами: план, конверсия, средний чек, маржинальность;
• предпринимательский подход и ориентация на результат.

Ювелирный опыт будет большим плюсом, но для нас важнее способность реально построить продажи.

Что предлагаем

• Возможность с нуля создать коммерческое направление и напрямую влиять на развитие производства.
• Большая свобода в выборе каналов и инструментов продаж.
• Прямое взаимодействие с руководством и производством.
• Возможность в дальнейшем сформировать собственную команду.
• Оформление по ТК РФ.
• График 5/2, возможен гибридный формат.
• Фиксированный доход + бонус, привязанный к результату продаж.
• Скидки на продукцию компании.

Что будет результатом вашей работы:

Не количество звонков и встреч, а работающая система, которая регулярно приносит производству заказы и выручку:

контрактные клиенты + индивидуальные заказы + продажи собственной продукции.

Если вам интересно не поддерживать готовый отдел, а построить направление продаж практически с нуля и увидеть прямой результат своей работы, будем рады познакомиться.