Менеджер по продажам и развитию бизнеса (B2B, IT-сервис, электронный архив)

О роли
Мы формируем новую продуктовую линейку (экосистему) продуктов на базе продуктов электронный архив. Вам предстоит стать лидером этого направления: запустить продажи, упаковать продукт, выстроить каналы и привести первых клиентов из существующей базы компании, а также привлекать новых.

Продукт будет продаваться по модели подписки. Ваша задача — не просто продавать, а создавать системное предложение, которое будет масштабироваться.

Что предстоит делать:

• Запустить продажи нового сервиса «под ключ»: от стратегии до первых сделок.
• Работать с текущей клиентской базой компании — предлагать новый продукт существующим клиентам (cross-sell / upsell).
• Разработать коммерческое предложение, ценовую модель, скрипты, презентации.
• Вести полный цикл продаж B2B: поиск, переговоры, заключение договоров, сопровождение.
• Анализировать рынок аналогов (электронные архивы, документооборот, ЭДО, дата-сервисы, ИИ-агенты).
• Собирать обратную связь от клиентов и вместе с продуктологом улучшать сервис.
• Участвовать в разработке маркетинговых материалов для продвижения.

Ожидания от кандидата
Ищем B2B-продавца с опытом от 5 лет в сложных корпоративных IT-продажах. Целевой опыт — электронные архивы, СЭД/ECM/ЭДО, управление жизненным циклом документов, долговременное хранение, электронная подпись, compliance и защищённые платформы управления документами и данными.

Важно:

умение запускать продукт с нуля: формировать УТП, тестировать гипотезы, отрабатывать возражения.
Навыки работы с клиентской базой: переговоры, подготовка КП, закрытие сделок.
Ориентация на результат, высокая самоорганизация, предпринимательский подход.

Условия:

Оклад + бонусы (обсуждаются индивидуально, целевой доход — от 250 000 руб. в месяц на старте).
Работа с существующей клиентской базой + возможность привлекать новых клиентов.
Продукт с реальным рыночным спросом.
Возможность влиять на стратегию продаж и развитие сервиса.
Гибкий формат работы (офис / гибрид / удалённо — обсуждается).

ВАЖНО: в настоящий момент позиция предполагает работу в единственном числе. Рассматриваем активных сейлов, не управленцев!