Business Development Manager (B2B, Apple)

О компании:

ASBIS Group — международная IT-компания, специализирующаяся на value-added дистрибуции и разработке IT-, IoT- и Robotic-решений на рынках Европы, Ближнего Востока и Африки.
Более 30 лет на рынке, штаб-квартира на Кипре, представительства в 34 странах EMEA, около 3 000 сотрудников.
ASBIS сертифицирована Great Place to Work® и инвестирует в развитие сотрудников, считая людей ключевой ценностью бизнеса.

О позиции:

Business Development Manager ключевая и влиятельная роль в компании. Позиция предполагает ответственность за развитие B2B-направления Apple в Узбекистане, работу с ключевыми корпоративными партнерами и выполнение бизнес-обязательств перед клиентами. Роль напрямую влияет на рост выручки, развитие рынка и укрепление позиций бренда Apple в корпоративном сегменте.

Основные обязанности:

• Управление B2B-продажами Apple в Узбекистане.

• Реализация плана продаж и обеспечение выполнения финансовых показателей в рамках утвержденного бюджета.

• Анализ рынка, сегментация клиентов, постановка задач и контроль их исполнения.

• Развитие и продвижение решений для вертикальных рынков на базе продуктов Apple и non-Apple.

• Полное сопровождение сделок на всех этапах: работа с CRM, управление воронкой продаж (Sales Pipeline, Leads/Projects).

• Участие в переговорах с ключевыми корпоративными клиентами и партнерами.

• Планирование и реализация активностей, направленных на рост продаж.

• Подготовка коммерческих предложений, расчет условий сотрудничества.

• Контроль стандартов клиентского сервиса и качества взаимодействия с партнерами.

• Мониторинг KPI B2B-команды и ключевых клиентов.

• Контроль финансовых показателей, анализ отклонений, инициирование корректирующих действий.

• Оценка новых проектов, анализ рыночных трендов и потенциала роста.

• Подготовка отчетов и презентаций для руководства компании.

Требования:

• Высшее образование (бакалавр или магистр).

• Опыт работы в продажах или развитии бизнеса от 3 лет (BDM, KAM, Product Manager).

• Глубокое понимание локального рынка Узбекистана (B2B, корпоративные клиенты, интеграторы, ритейл).

• Развитые навыки работы с клиентами и выстраивания долгосрочных партнерских отношений.

• Владение английским языком на уровне не ниже Intermediate.

• Ориентация на результат, стрессоустойчивость, аналитическое мышление.

• Системный подход к работе, самостоятельность и ответственность в принятии решений.

Мы предлагаем:

• Работу в финансово устойчивой и динамично развивающейся международной компании.

• Постоянное взаимодействие с глобальными командами и вендорами.

• Возможности международного карьерного роста внутри группы ASBIS.

• Доступ к обучению и развитию: тренинги, сертификации, профессиональные мероприятия.

• Конкурентоспособный уровень дохода (фикс + бонусная часть).

• Корпоративные подарки, бонусы за выслугу лет, поддержка в важные жизненные события.