Менеджер по продажам упаковочных материалов (B2B)

МЕКОМО — фулфилмент-компания для бизнеса и продавцов на маркетплейсах. Мы берем на себя весь цикл работы с товаром: приемку, хранение, упаковку, маркировку, комплектацию и доставку на маркетплейсы.

Сейчас мы активно развиваем отдельное направление упаковочных материалов и ищем менеджера по продажам, который умеет не просто отправлять прайс, а действительно продавать: находить потребность клиента, аргументировать ценность предложения и доводить переговоры до сделки.

Почему эта позиция может быть интересна

У нас не нужно начинать с пустого листа. Есть лиды от маркетинга, существующая клиентская база и выстроенные прогревочные воронки. Цикл сделки от нескольких дней до 2 недель.

Направление активно развивается, поэтому здесь можно напрямую влиять на продажи, клиентскую базу и собственный доход.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

• Работать с входящими лидами от телемаркетинга разной теплоты, а также с существующей клиентской базой
• Проводить переговоры с B2B-клиентами и выявлять реальные задачи бизнеса
• Подбирать решение под потребность клиента, а не просто отправлять стандартный прайс
• Отрабатывать возражения вроде «у нас уже есть поставщик», «дорого», «пока не актуально»
• Возвращаться к клиентам после первого отказа и последовательно вести их к сделке
• Согласовывать коммерческие условия и доводить сделки до договора
• Вести воронку и фиксировать договоренности в Битрикс24

НАШ ИДЕАЛЬНЫЙ КАНДИДАТ

• Работаешь в активных B2B-продажах от 1 года
• Умеешь задавать вопросы и понимать, что действительно важно клиенту
• Уверенно работаешь с возражениями и переговорами
• Можешь рассказать о своих результатах в цифрах: план, выручка, количество сделок, средний чек, конверсия

Будет большим плюсом, если ты уже продавал упаковочные материалы, логистику, фулфилмент, складские услуги, решения для e-commerce или другие B2B-продукты и сервисы.

ЧТО ТЫ ПОЛУЧИШЬ

• Полностью удаленную работу
• Фиксированный оклад + бонусы за результат (обсуждаем индивидуально)
• Приветственный бонус в первый месяц, чтобы спокойно войти в процессы и познакомиться с продуктом
• Продукт, потребность в котором легко объяснить бизнесу
• Минимум лишней бюрократии — фокус на клиентах и продажах
• Возможность влиять на развитие нового коммерческого направления

Если тебе нравится сам процесс продажи, переговоры и ощущение, когда сложного клиента удалось довести до сделки — откликайся.