Начальник торгового отдела

Астана, улица Жанажол, 19/1Б

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Развитие визуальной представленности продукции FMCG на полке для роста продаж во всех каналах продаж (Key Account, BС, HoReCa);
Обеспечение целевого и эффективного использования промо-бюджета для роста и увеличения доли продаж в каждой категории;
Обеспечение валового дохода и маржинальной прибыли, выполнение количественных показателей по товарообороту торгового отдела в каналах сбыта, закрепленных за Начальником торгового отдела;
Выполнение планов продаж, поставленных целей и задач по вверенным каналам сбыта;
Анализ и контроль своевременного возврата дебиторской задолженности и просроченной дебиторской задолженности;
Регулярное своевременное предоставление всех форм отчетности и планирования, предусмотренных должностью, а также их качественное и объективное заполнение согласно требованиям;
Сотрудничество с коммерческим отделом для оптимизации расходов и услуг, адаптация их под потребности Филиала;
Организация работы торгового отдела с горизонтом 12 месяцев: анализ, постановка целей, организация процессов и ресурсов, обучение, мотивация и контроль, работа с дебиторской задолженностью, использование отчетности в 1С;
Постоянные полевые аудиты для контроля представленности продукции в торговых точках и обучения торговой команды (50% офисная работа и 50% полевая);
Разработка долгосрочных и краткосрочных стратегий для достижения целей продаж и расширения активной клиентской базы;
Подготовка отчётов о продажах и прогрессе, предоставление и защита данных и любых идей руководству.

Требования:

Опыт работы на должности региональный менеджер, национальный менеджер, в дистрибуторской компании от 3-х лет;
Опыт управления торговым отделом от 2-х лет со штатом не менее 20 сотрудников;
Лидер, а не начальник для всей команды, на собственном примере показывающий как достигать поставленных целей;
Отличные аналитические и математические способности, помогающие принимать правильные для бизнеса решения;
Наличие опыта работы в FMCG секторе алкогольной и безалкогольной продукции с заказчиками категории BC;
Опыт управления трейд маркетинговым и промо бюджетами для роста продаж;
Знание и использование в работе современных метрик (доля в продажах, доля на полке, доля в дисплеях, ценовые индексы, ценовые сегменты, дерево принятия решений покупателями);
Высокий уровень владения 1С, Microsoft Office (Outlook, Excel, Word, Power Point);
Навыки ведения переговоров на всех уровнях (категорийный менеджер, коммерческий директор, собственник).

Условия: