Менеджер по продажам/КАМ/Кey Аccount Мanager (вода)

В динамично развивающуюся компанию открыт набор на должность менеджера по работе с федеральными сетями (KAM / NKAM). Это коммерческая роль, требующая глубокого понимания специфики ритейла, сильных переговорных навыков и высокой степени ответственности за финансовый результат.

🎯 Цель должности

Обеспечение выполнения планов продаж и максимизация прибыли компании за счет управления долгосрочными партнерскими отношениями с ключевыми федеральными торговыми сетями, развития дистрибуции и эффективной реализации коммерческой стратегии.

📋 Ключевые обязанности

Работа с клиентами и переговоры:

· Проведение переговоров с представителями сетей (закупщиками, категорийными менеджерами, директорами) на всех уровнях, включая топ-менеджмент.
· Заключение и пролонгация договоров поставки, согласование коммерческих условий, включая ценовую политику, бонусы и сроки оплаты.
· Участие в тендерах и переговорных кампаниях, подготовка коммерческих предложений и презентаций.

Управление ассортиментом и промо:

· Формирование и управление ассортиментной матрицей сети: ввод новинок, ротация SKU, вывод неэффективных позиций, адаптация ассортимента под требования сети.
· Планирование, согласование и контроль трейд-маркетинговых активностей (акции, дегустации, промо), а также оценка их эффективности.
· Контроль ценовой политики и мониторинг цен конкурентов в сети.

Аналитика, финансы и операционное управление:

· Анализ продаж, маржинальности, оборачиваемости товаров и рентабельности по клиенту; подготовка регулярной отчетности для руководства.
· Контроль дебиторской задолженности, обеспечение своевременного поступления денежных средств.
· Прогнозирование объемов продаж и планирование поставок на распределительные центры клиентов.

🎓 Требования к кандидату

Образование и опыт:

· Образование: Высшее (предпочтительно экономическое, маркетинговое или в сфере менеджмента).
· Опыт работы: Обязательный опыт работы с федеральными сетями на аналогичной позиции (KAM, NKAM, менеджер по работе с сетями) от 2 до 3 лет. Опыт в сегменте FMCG является ключевым требованием для большинства компаний.

Профессиональные навыки и знания:

· Знание рынка: Глубокое понимание специфики работы федеральных сетей (например, X5, Магнит), их внутренних процессов, категорийного менеджмента и ценообразования.
· Финансовая грамотность: Понимание принципов формирования P&L по клиенту, расчета маржинальности, работы с торговыми инвестициями и бюджетами.
· IT-навыки: Продвинутое владение MS Excel (сводные таблицы, ВПР) для анализа больших объемов данных, а также программами 1С, Power Point и понимание принципов EDI.

📊 Ключевые показатели эффективности (KPI)

Система мотивации обычно включает оклад и бонусную часть, привязанную к следующим показателям:

· Выполнение плана продаж (товарооборот, выручка).
· Валовая прибыль / Маржинальная доходность по клиенту.
· Сбор дебиторской задолженности (соблюдение финансовой дисциплины).
· Развитие дистрибуции (нумерическая и взвешенная) и представленность SKU в сети.
· Эффективность промо-активностей (ROI маркетинговых бюджетов).

💡 Корпоративные компетенции

· Коммуникация и влияние: Умение выстраивать долгосрочные отношения, аргументировать и убеждать, вести сложные переговоры.
· Аналитическое мышление: Способность работать с большими объемами данных, выявлять тренды и принимать решения на основе цифр.
· Стратегическое видение: Понимание перспектив развития клиента и рынка в целом для формирования планов развития.
· Ориентация на результат: Настойчивость, стрессоустойчивость и нацеленность на достижение поставленных бизнес-целей

💡 Предлагаемые условия

Конкурентный уровень заработной платы

Возможности карьерного роста

Новый продукт премиум класса

ДМС после прохождения испытательного срока