Руководитель отдела продаж

Компания «Евросид» — один из крупнейших российских производителей сидений для наземного и водного транспорта. Уже 16 лет мы создаём продукцию для ведущих предприятий России и ближнего зарубежья.

Среди наших постоянных партнёров — Volgabus, МАЗ, завод специальной техники «ГИРД», ЦКБ по СПК им. Р. Е. Алексеева и другие крупные промышленные компании.

На предприятии действует система менеджмента качества в соответствии с международным стандартом ISO 9001. Мы располагаем собственным производством с закрытым циклом: заливка, пошив, металлообработка, покраска и сборка текстильных и других автокомпонентов. Продукция проходит обязательную сертификацию и соответствует установленным нормативным требованиям.

С 2008 года объём нашего производства вырос в пять раз, спрос на продукцию продолжает увеличиваться. Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, который возглавит команду, систематизирует продажи и поможет компании выйти на новый уровень.

Ваши задачи

Управление продажами

• участвовать в разработке и реализации коммерческой стратегии;
• формировать планы продаж и развития отдела;
• определять эффективные подходы к привлечению и удержанию B2B/В2С-клиентов;
• декомпозировать цели компании до показателей отдела и отдельных менеджеров;
• контролировать выполнение планов продаж и ключевых KPI;
• анализировать воронку: конверсию, средний чек, длительность сделки и причины потери клиентов;
• разрабатывать и внедрять корректирующие мероприятия.

Управление командой

• организовывать работу отдела продаж;
• ставить задачи, контролировать их выполнение и предоставлять обратную связь;
• развивать компетенции сотрудников, проводить обучение и разбор сложных сделок;
• формировать результативную команду и поддерживать высокий уровень вовлеченности и мотивации.

Работа с клиентами

• управлять клиентским портфелем;
• поддерживать и развивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками;
• участвовать в сложных переговорах и сопровождении стратегически важных сделок;
• выстраивать работу с несколькими центрами принятия решений;
• учитывать закупочные процедуры и внутреннюю политику корпоративных клиентов;
• контролировать качество ведения, структурирования и развития клиентской базы.

Аналитика и автоматизация

• обеспечивать системную работу отдела в CRM;
• контролировать полноту и актуальность данных;
• формировать управленческую отчётность и дашборды;
• анализировать показатели продаж и готовить предложения по их улучшению;
• участвовать в совершенствовании процессов взаимодействия отдела продаж с производством и другими подразделениями.

Развитие рынка

• анализировать рынок, отраслевые тенденции и деятельность конкурентов;
• определять перспективные сегменты и новые точки роста;
• участвовать в развитии продуктовых и коммерческих предложений компании;
• прогнозировать спрос совместно с производственными подразделениями.

Мы ожидаем

• успешный опыт управления отделом B2B-продаж;
• опыт работы с крупными производственными предприятиями будет преимуществом;
• умение управлять продажами через измеримые показатели и воронку;
• уверенное владение CRM-системами, желательно Битрикс24;
• общее понимание принципов работы ERP-систем;
• развитые управленческие и лидерские качества;
• умение формировать команду, делегировать, мотивировать и развивать сотрудников;
• развитые навыки ведения сложных переговоров и работы с возражениями;
• аналитическое мышление, инициативность и ориентацию на финансовый результат;
• готовность глубоко погрузиться в продукт, особенности производства и рынок.

Знание рынка автокомпонентов, коммерческого и водного транспорта, спецтехники будет вашим преимуществом.

Мы предлагаем

• работу в стабильной производственной компании с 16-летней историей;
• востребованный продукт и портфель крупных промышленных клиентов;
• возможность влиять на стратегию продаж и развитие компании;
• прямое взаимодействие с руководством и смежными подразделениями;
• профессиональную команду и открытую, конструктивную рабочую атмосферу;
• конкурентный доход: оклад + прозрачная система мотивации;
• премии и возможность увеличивать доход за счёт достигнутых результатов;
• обучение и профессиональное развитие за счёт компании;
• комфортное рабочее место, оборудованное необходимой техникой;
• ДМС со стоматологией по льготным корпоративным тарифам после успешного прохождения испытательного срока;
• насыщенную корпоративную жизнь и регулярные командные мероприятия.

Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования и зависит от опыта и компетенций финального кандидата.

График и место работы

• график: 5/2, с понедельника по пятницу;
• рабочее время: с 08:00 до 17:00;
• суббота и воскресенье — выходные;
• формат работы: на территории работодателя;
• адрес: Нижний Новгород, Памирская улица, 11Р;
• ближайшие станции метро: «Двигатель Революции», «Заречная», «Ленинская», «Пролетарская».

Почему стоит выбрать «Евросид»

Здесь вы получите не просто готовый отдел, а возможность влиять на коммерческую систему компании: совершенствовать процессы, развивать команду, открывать новые направления и работать с ведущими предприятиями, и что не маловажно - влиять и видеть результат своей работы.

Если вы умеете превращать цели бизнеса в понятную систему продаж, вести сложные B2B-переговоры и добиваться результата вместе с командой — будем рады познакомиться!