Руководитель отдела продаж

Богдановичское ОАО «Огнеупоры» - промышленное предприятие с полным производственным циклом от добычи сырья до выпуска готовых изделий и материалов. Является одним из крупнейших по производству огнеупоров в России и входит в тройку ведущих производителей огнеупорной продукции и термомодифицированных минеральных материалов в РФ и в странах СНГ.

Предприятие выпускает более 2500 видов формованных и неформованных огнеупоров, надежность и качество которых определяют их широкое использование в черной и цветной металлургии, машиностроительной, химической и электротехнической промышленности, приборостроении, строительстве и других отраслях.

Повышение социального и экономического уровня жизни своих работников – одна из основных целей социальной политики Богдановичского ОАО «Огнеупоры». На предприятии функционирует медико-санитарная часть (МСЧ), где сотрудники и ветераны завода получают квалифицированную медицинскую помощь, а также комплекс услуг для оздоровления, восстановления и реабилитации после перенесенных заболеваний. Более 5 лет на предприятии успешно работает комната отдыха и психологической разгрузки, укомплектованная современными спортивными тренажерами.

Ищем сильного руководителя отдела продаж, который умеет управлять коммерческим результатом, развивать B2B-направление и формировать эффективную команду.

Ключевые задачи должности:

Выполнение плановых коммерческих показателей:

• обеспечивать выполнение планов по выручке и маржинальной прибыли;

• управлять воронкой продаж, контролировать ключевые показатели и динамику сделок;

• формировать прогнозы по результатам отдела;

• выявлять возможности для роста продаж и повышения доходности действующей клиентской базы;

• анализировать маржинальность клиентов и эффективность сделок.

Руководить и развивать команду:

• управлять командой менеджеров по продажам;

• ставить понятные цели, распределять задачи и контролировать достижение результатов;

• проводить регулярные планёрки, разборы воронки и анализ текущих сделок;

• развивать профессиональные навыки менеджеров, помогать им повышать личную эффективность и результативность;

• совершенствовать систему KPI, стандарты работы и подходы к управлению отделом.

Лично участвовать в продажах и работе с ключевыми клиентами:

Вам предстоит подключаться к переговорам с ключевыми клиентами, поддерживать менеджеров в сложных сделках, участвовать в привлечении крупных заказчиков и развивать отношения с действующими стратегическими клиентами.

Развивать систему продаж:

• оценивать эффективность действующих процессов и находить точки роста;

• внедрять инструменты, которые повышают управляемость продаж и прибыльность;

• участвовать в подготовке решений по развитию коммерческого направления;

• выстраивать системную работу отдела, ориентированную на долгосрочный результат.

• Опыт руководства отделом продаж от 2 лет;

• Уверенный опыт в B2B-продажах;

• Навыки управления воронкой продаж, планами и KPI;

• Опыт ведения переговоров с лицами, принимающими решения;

• Опыт развития менеджеров и повышения эффективности команды;

• Системный подход к работе, самостоятельность и ответственность за результат;

• Выраженная ориентация на коммерческие показатели, прибыль и развитие бизнеса.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• Полностью белая заработная плата;
• Льготы и гарантии согласно Коллективного договора;
• Активный корпоративный досуг;
• Бесплатные занятия спортом на современных тренажерах;
• Возможности для обучения и развития, профессионального и карьерного роста;
• Столовая на территории предприятия;
• Медицинское обслуживание в собственной поликлинике;
• Организованная ежедневная доставка служебным транспортом (легковой автомобиль) из г. Екатеринбурга ;
• Для иногородних работников возможно предоставление жилья или гибкого графика работы.