Руководитель отдела продаж (РОП) — B2B

DISAL Group — компания в сфере профессионального клининга и поставок профессиональной химии и уборочного оборудования для бизнеса.

Мы развиваем товарное направление и ищем сильного Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление командой, выполнение плана и системный рост B2B-продаж по Казахстану.

Нам нужен РОП, который умеет управлять продажами через цифры, воронку и работу менеджеров, а при необходимости сам подключается к крупным переговорам.

Что предстоит продавать

Профессиональную химию и решения для клининга:

• моющие и чистящие средства;

• профессиональную химию для различных типов объектов;

• поломоечные машины;

• профессиональные пылесосы и другое уборочное оборудование;

• дозирующие системы;

• расходные материалы;

• комплексные решения для профессионального клининга;

• услуги клининга в В2В сегменте.

Наши клиенты — клининговые компании, БЦ, ТРЦ, гостиницы, рестораны, производственные предприятия, медицинские и образовательные учреждения и другие корпоративные заказчики.

Ваша главная задача

Обеспечить выполнение плана продаж и рост отдела.

Для этого необходимо:

• управлять командой менеджеров по продажам;

• декомпозировать план продаж по менеджерам и направлениям;

• ежедневно контролировать воронку и ключевые показатели;

• организовывать активный поиск новых B2B-клиентов;

• развивать действующую клиентскую базу;

• возвращать клиентов, которые перестали закупать;

• контролировать звонки, встречи, коммерческие предложения и тестирования продукции;

• участвовать в переговорах с ключевыми клиентами;

• контролировать выполнение следующих шагов по каждой активной сделке;

• проводить разборы сделок и работы менеджеров;

• обучать и развивать команду;

• контролировать работу отдела в Bitrix24;

• прогнозировать продажи;

Что для нас важно

Мы рассматриваем кандидатов с реальным опытом управления B2B-продажами.

Вы должны уметь:

• выполнять план продаж через управление командой;

• работать с воронкой продаж;

• управлять конверсией;

• анализировать показатели менеджеров;

• организовывать холодные B2B-продажи;

• проводить переговоры с ЛПР;

• работать с крупными корпоративными клиентами;

• ставить задачи и контролировать их выполнение;

• прогнозировать результат месяца;

• работать в CRM;

• анализировать данные в Excel.

Будет преимуществом опыт продаж:

профессиональной химии / клинингового оборудования / HoReCa / оборудования / расходных материалов / FMCG B2B / товаров для предприятий.

Кого мы точно не ищем

Эта вакансия не подойдёт, если вы:

• привыкли работать только с входящими заявками;

• считаете, что поиск новых клиентов — задача исключительно менеджеров;

• не работаете с CRM;

• не умеете управлять воронкой продаж;

• не можете объяснить план действий при отставании отдела от плана;

• управляете сотрудниками только через постановку задач;

• не готовы лично подключаться к крупным и сложным сделкам.

Как мы оцениваем результат РОП

Основные показатели:

выручка • валовая прибыль • выполнение плана • новые клиенты • повторные продажи • конверсия • состояние воронки • эффективность менеджеров

РОП должен в любой момент понимать:

Где мы относительно плана?
Что находится в воронке?
Какие сделки должны закрыться?
Где мы теряем клиентов?
Что необходимо сделать сегодня, чтобы выполнить план месяца?

Что предлагаем

• работа в DISAL Group;

• B2B-рынок;

• сформированная продуктовая линейка;

• профессиональная химия и оборудование;

• работа в Bitrix24;

• действующие стандарты и регламенты отдела продаж;

• возможность влиять на развитие отдела и коммерческого направления;

• фиксированный оклад + KPI + бонус за результат отдела.

График: 5/2
Формат работы: офис
Город: Алматы

Если вам интересна вакансия

В сопроводительном письме коротко ответьте на 3 вопроса:

1. Каким отделом продаж вы управляли: количество менеджеров, продукт и B2B/B2C?

2. Какой месячный план продаж был у вашего отдела и какой процент выполнения вы показывали?

3. Что вы сделаете в первые 30 дней, если увидите, что отдел выполняет только 60% плана?

Отклики без ответов также рассмотрим, но кандидатов с конкретными цифрами и результатами пригласим на собеседование в первую очередь.