Директор отдела продаж

База отдыха «Алсма» — это живописная площадка для проведения ярких и незабываемых событий. Мы создаем праздники под ключ: от уютных свадеб и масштабных корпоративов до семейных торжеств и групповых заездов.

Сегодня мы выходим на новый уровень. Нам нужен не просто продажник, а стратег и лидер, который построит систему, воспитает команду и обеспечит стабильную загрузку базы на перспективу.

Мы приглашаем Директора отдела продаж (руководителя коммерческого направления).

Ваша главная цель:
Выполнение плана продаж, увеличение заполняемости базы и создание отдела, который работает как часы — без хаоса, «ручного управления» и выгорания сотрудников.

Ключевые задачи:

Стратегия и управление:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии отдела продаж.
• Формирование и контроль KPI отдела (план по выручке, конверсия, средний чек, загрузка номерного фонда).
• Регулярная аналитика: воронка продаж, отчетность, прогнозирование.
• Ценовая политика и акционные предложения под разные сегменты клиентов.

Управление командой (от 3–6 менеджеров):

• Найм, обучение, адаптация и мотивация сотрудников отдела.
• Проведение планёрок, разбор сделок, отработка возражений (ролевые игры).
• Внедрение скриптов, регламентов, стандартов качества работы с клиентом.
• Контроль выполнения планов каждым менеджером.

Продажи и развитие:

• Личное участие в ключевых и сложных переговорах (VIP-клиенты, крупные корпоративы, тендеры).
• Развитие партнерской сети (event-агентства, свадебные организаторы, корпоративные секретари, турагентства).
• Контроль полного цикла сделок по отделу (от заявки до сдачи мероприятия).
• Внедрение и контроль CRM-системы (ведение базы, воронка, история клиентов).

• Совместная работа с руководителями службы размещения, кухни, банкетной службы для безупречного исполнения мероприятий.

• Участие в создании новых продуктов, пакетов и программ под запросы рынка.
  
  Мы ищем кандидата, который:

1. Имеет опыт управления отделом продаж в сфере HoReCa, ивентов, туризма или услуг от 2 лет.

2. Умеет строить систему продаж с нуля или оптимизировать существующую.

3. Понимает финансовые показатели: LTV, CAC, конверсию, юнит-экономику.

4. Обладает лидерскими качествами: умеет мотивировать, требовать, обучать и вдохновлять.

5. Грамотно говорит и пишет, уверенно ведет переговоры с первыми лицами компаний.

6. Ответственен, проактивен, живет в режиме «хозяин процесса».
   
   Если вы хотите строить профессиональный отдел продаж в красивом событийном бизнесе и зарабатывать на результат команды — ждем ваше резюме и сопроводительное письмо.
   
   Мы предлагаем:

• Стабильный высокий оклад (по результатам собеседования) + крупный процент с оборота отдела + ежемесячные и годовые бонусы за выполнение плана.

• График: гибкий / ненормированный, с ориентиром на результат (работа в выходные и праздники по необходимости, но с компенсацией).

• Официальное трудоустройство по ТК РФ + ДМС после испытательного срока.

• Полномочия принимать решения: вы влияете на цены, акции, найм, стратегию.

• Карьерный трек: при росте бизнеса — переход в коммерческого директора.