Руководитель направления проектных продаж (огнезащита, антикоррозия)

Что делать:

• Разрабатывать и воплощать стратегию работы с проектными организациями и институтами
• Расширять базу проектных компаний: искать новые, развивать действующие контакты
• Продвигать материал технически — доносить ценность и преимущества продукта проектировщикам, доказывать, почему наше решение лучше в конкретном проекте
• Выстраивать долгосрочные отношения с проектировщиками в сфере строительства и эксплуатации инфраструктурных объектов
• Готовить технические обоснования для закладки продукции в ПСД
• Разрабатывать технико-коммерческие предложения, вести деловую переписку
• Проводить переговоры на всех уровнях проектных институтов — от инженеров до ГИПов и директоров
• Участвовать в профильных выставках и презентациях

• Высшее образование — желательно техническое, строительное или химическое
• Опыт от 3 лет в проектных или активных продажах в промышленном или строительном секторе
• Опыт работы напрямую с проектными институтами — обязательно
• Подтверждённый опыт закладки решений в проекты на крупные инфраструктурные стройки — будет серьёзным конкурентным преимуществом
• Умение составлять технические обоснования и ТКП, грамотно вести деловую переписку
• Навыки презентаций, личных встреч, публичных выступлений
• Готовность к частым командировкам по России

Какими качествами обладать:

• Технический PR: способность объяснить сложный инженерный продукт простым языком и убедить в его ценности
• Многоуровневый нетворкинг: умение выстраивать отношения в крупных структурах проектных институтов — не с одним человеком, а с командой
• Активность и нацеленность на результат
• Коммуникабельность и эмпатия — способность слышать проектировщика и понимать его задачи
• Грамотная, хорошо поставленная речь

• График: 5/2, на выбор — с 08:00 до 17:00 или с 09:00 до 18:00
• Оформление: официальное по ТК РФ с первого дня
• Доход: фиксированный оклад от 200 000 ₽ на руки + квартальные и годовые премии. Премия рассчитывается как процент от реализации материалов и услуг — без потолка и с прозрачной системой KPI
• Автомобиль и транспорт: служебный автомобиль либо компенсация поездок через Яндекс Такси в командировках
• Командировки: полная оплата гостиниц и представительских расходов
• Соцпакет: ДМС со 2‑го месяца (включая стоматологию и онлайн‑консультации психолога), корпоративная сим‑карта
• Развитие: обучающие семинары от партнёров 1–2 раза в год
• Рабочее место: полностью оборудовано под задачи роли
• Дополнительные преимущества: корпоративные скидки (спортзал, курсы, Сбербанк), новогодние подарки детям сотрудников
• Карьерная перспектива: рост до Коммерческого директора