Руководитель отдела продаж (строительство домов под семейную ипотеку)

Каркас Риэлт — инвестиционно-строительная компания, которая проектирует и строит современные каркасные дома по модульной технологии. Работаем в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Одна из ключевых особенностей нашего предложения — возможность приобрести дом по семейной ипотеке без первоначального взноса.

Для клиента это существенно снижает порог входа в покупку собственного дома: вместо необходимости сразу иметь несколько миллионов рублей на первый взнос клиент может использовать льготную ипотеку и приобрести готовый дом с участком и коммуникациями.

Мы предлагаем клиентам полный цикл: от подбора проекта и участка до строительства дома под ключ, доставки, монтажа и оформления ипотеки. На сайте представлены готовые проекты домов для жизни, а также отдельное направление — дома для бизнеса, глэмпинги, базы отдыха и поселки.

Компания уже реализовала более 100 проектов и построила три поселка в Ленинградской области. Есть собственные выставочные дома, ипотечное направление и готовые решения с участками и коммуникациями. Срок строительства в зависимости от проекта — 4-5 месяцев.

В связи с развитием компании мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя управление продажами и развитие команды.

ЧЕМ НУЖНО БУДЕТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Выстроить и систематизировать работу отдела продаж
• Управлять текущими продажами и выполнять план по выручке
• Найм, адаптация и развитие менеджеров по продажам
• Настроить понятную систему работы с входящими лидами: от первого контакта до договора
• Контролировать работу менеджеров в CRM, конверсию по этапам и выполнение планов
• Анализировать воронку продаж и находить точки роста
• Обучать менеджеров работе с клиентами и контролировать качество продаж
• Участвовать в разработке и совершенствовании скриптов, регламентов и стандартов работы отдела
• Регулярно предоставлять собственнику отчетность по результатам отдела и предложения по улучшению показателей

НА КАКИХ УСЛОВИЯХ МЫ БУДЕМ СОТРУДНИЧАТЬ:

• Доход: 175 000–260 000 ₽ в месяц — оклад + процент от выручки отдела
• Выплаты 2 раза в месяц
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00
• Гибридный формат работы
• Работа с собственником напрямую
• Возможность самостоятельно выстроить систему управления отделом продаж
• Поддержка компании на этапе формирования и развития команды
• Продукт с высоким средним чеком и крутым оффером: покупка дома по семейной ипотеке без первоначального взноса
• Сильный и понятный продукт для продаж: собственный дом с участком + возможность приобрести его по семейной ипотеке без первоначального взноса
• Возможность влиять не только на работу менеджеров, но и на развитие всей системы продаж

НАМ ВАЖНО, ЧТОБЫ У ВАС БЫЛО:

• Опыт работы Руководителем отдела продаж от 2 лет
• Опыт построения или серьезной перестройки отдела продаж
• Умение работать не только с людьми, но и с цифрами: воронкой, конверсиями, планами и выручкой
• Опыт работы с CRM и понимание принципов системных продаж
• Будет большим преимуществом опыт в строительстве, недвижимости, загородной недвижимости или продаже домов
• Опыт работы с длинным циклом сделки и высоким средним чеком будет преимуществом
• Важна самостоятельность: нам нужен руководитель, который умеет не ждать инструкций, а сам находить и решать проблемы отдела

ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?
Присылайте свой отклик на вакансию.
Если у вас есть реальный опыт управления отделом продаж, построения команды и достижения плановых показателей — будем рады познакомиться и обсудить задачи компании.