Руководитель группы продаж (международная логистика и ВЭД)

Smart Way — таможенный брокер и международный экспедитор с более чем 10-летним опытом в сфере ВЭД. Мы сопровождаем импортёров «под ключ»: от оплаты поставщику до доставки растаможенного товара на склад клиента.

В связи с ростом направления открываем конкурс на позицию руководителя группы продаж — роль «играющего тренера»: вы лично ведёте ключевых клиентов и параллельно строите команду, которая масштабирует ваш результат. Ищем не кабинетного управленца, а «добытчика», который умеет находить клиентов сам и научит этому команду.

В сопроводительном письме кратко напишите: с какими направлениями (страны, виды груза) вы работали, есть ли у вас опыт управления командой продаж и действующая база клиентов.

Чем предстоит заниматься

Личные продажи:

• Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов — импортёров и торговые компании;
• Обрабатывать входящие лиды и работать с тёплой базой компании — часть потока клиентов уже приходит к нам сама, ваша задача довести их до сделки и развить;
• Выходить на ЛПР: собственников, финансовых директоров, руководителей отделов закупок, ВЭД и логистики;
• Выявлять потребность клиента и предлагать оптимальное решение по доставке и таможенному оформлению;
• Рассчитывать ставки, готовить коммерческие предложения, вести переговоры;
• Лично привлекать якорных клиентов и развивать их, увеличивая объём и регулярность перевозок;
• Показывать команде эталонный подход к продажам на реальных сделках.

Управление группой:

• Нанимать, обучать и адаптировать новых менеджеров;
• Распределять входящие лиды и тёплую базу внутри группы, контролировать их отработку;
• Ежедневно контролировать активность группы, вести и разбирать воронку продаж в CRM;
• Разбирать звонки и переговоры сотрудников, проводить обучение на реальных кейсах;
• Ставить цели, внедрять систему мотивации, отчитываться по итогам перед руководством;
• Выстраивать взаимодействие группы с отделом логистики и другими подразделениями.

Кого мы ищем

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет, опыт управления командой продаж — от 1–2 лет;
• Опыт в логистике, ВЭД, международных перевозках будет весомым плюсом;
• Личный опыт результативных продаж — готовность продавать самому, а не только управлять;
• Навыки холодных звонков и переговоров на уровне первых лиц;
• Умение обучать, мотивировать и держать высокую планку для команды.

Что предлагаем

• Востребованный продукт — полный комплекс ВЭД-услуг импортёрам и торговым компаниям;
• Готовый поток клиентов — входящие лиды и тёплая база компании в дополнение к вашей активной работе и работе группы;
• Работу с малым, средним и крупным бизнесом;
• Свободу в формировании и развитии своей группы продаж;
• Оклад + KPI + процент от личных продаж (от 10%) + бонус за результаты группы, потолка по доходу нет;
• Клиенты, привлечённые вами и вашей группой, закрепляются на весь период работы в компании — с них сохраняется процент и дальше;
• Поддержку отдела логистики при расчёте ставок и организации перевозок;
• Официальное оформление, выплаты 2 раза в месяц;
• Современные инструменты в работе — корпоративный доступ к нейросетям и обучение работе с ними;