Менеджер по работе с торговыми сетями

МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С ТОРГОВЫМИ СЕТЯМИ / KAM DIY

Компания, занимающаяся поставками инструмента развивает направление продаж через федеральные и региональные торговые сети.
Работа из офиса.

Вакансия новая, не замена!

Сотрудник с первого дня получает в управление действующий крупный аккаунт — «ВсеИнструменты.ру», а также занимается подключением и развитием новых торговых сетей.

Основные задачи:

— Управление и развитие продаж через «ВсеИнструменты.ру»;
— Расширение ассортимента и увеличение оборота действующего аккаунта;
— Вывод продукции компании в новые DIY- и розничные сети;
— Поиск и установление контактов с закупщиками и категорийными менеджерами;
— Проведение переговоров и презентаций продукции;
— Согласование коммерческих условий и ассортиментных матриц;
— Подготовка и сопровождение договоров;
— Координация листинга, документооборота и начала поставок;
— Контроль выполнения требований торговых сетей;
— Участие в формировании ценовой, ассортиментной и промостратегии;
— Выполнение KPI по развитию действующего аккаунта, подключению новых сетей и объёму продаж.

Требования:

— Опыт работы с федеральными или региональными торговыми сетями;
— Опыт самостоятельного ввода нового поставщика или новой продукции в торговые сети;
— Опыт переговоров с закупщиками и категорийными менеджерами;
— Понимание коммерческих условий сетей: бонусы, маркетинговые платежи, промо, логистика и штрафы;
— Опыт работы с ассортиментными матрицами и договорами;
— Умение развивать продажи после листинга продукции;
— Ориентация на конкретный коммерческий результат.

Будет преимуществом:

— Опыт работы с инструментом, оснасткой, строительными материалами, крепежом или товарами для ремонта;
— Наличие действующих профессиональных контактов среди закупщиков и категорийных менеджеров.

Приоритетные сети для развития:

«Лемана ПРО», «Петрович», «Максидом», OBI и другие федеральные и региональные DIY-сети.

Мы предлагаем:

• Бонусы за развитие продаж, выполнение KPI и подключение новых сетей;
• Итоговый уровень дохода обсуждается с учётом опыта, компетенций и контактов кандидата;
• С первого дня - действующий крупный аккаунт «ВсеИнструменты.ру»;
• Возможность сформировать новое направление и влиять на ассортимент, коммерческую модель и стратегию работы с торговыми сетями;
• Работу в стабильной компании;
• Социальный пакет +;
• Современный офис класса А;
• Работу на территории работодателя, 5/2 с 9:00 до 18:00.