Бизнес-тренер

AITAS — один из крупнейших агропромышленных холдингов Казахстана, приглашает в команду Бизнес-тренера.

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и актуализировать программы обучения для коммерческих команд: продажи, переговоры, работа с возражениями, дебиторской задолженностью, СТМ, акциями и категориями продукции.
• Проводить очные и онлайн-тренинги, воркшопы и фасилитационные сессии для торговых команд и линейных руководителей.
• Проводить совместные полевые визиты (Double-visits) с торговыми представителями и менеджерами каналов: наблюдать за работой в торговых точках, давать развивающую обратную связь и отслеживать динамику.
• Разрабатывать и внедрять стандарты полевой работы, скрипты, чек-листы, регламенты и другие обучающие материалы.
• Участвовать в адаптации новых сотрудников коммерческого блока и развитии системы наставничества.
• Оценивать эффективность обучения и отслеживать его влияние на коммерческие показатели: выполнение плана продаж, представленность ассортимента, дистрибуцию и другие KPI.
• Участвовать в развитии CRM-практик и их интеграции в полевую работу команды.

Что для нас важно:

• Высшее образование.
• Опыт в обучении и развитии сотрудников от 3 лет.
• Практический опыт работы с коммерческими / торговыми / полевыми командами.
• Опыт самостоятельной разработки и проведения тренингов по продажам и переговорам.
• Опыт полевого обучения, совместных визитов и предоставления развивающей обратной связи.
• Умение диагностировать потребности в обучении и оценивать его эффективность через бизнес-показатели.
• Уверенное владение MS Office и CRM; знание 1С будет преимуществом.