Менеджер по продажам B2B / HoReCa (кофе и чай)

Оклад + KPI + % от продаж | Доход без потолка

Estate Coffee / ООО «ПромРегион-52»

Нижний Новгород | 5/2 | Оформление по ТК РФ

О компании

Estate Coffee — производитель кофе и чая полного цикла.

Мы самостоятельно работаем с сырьём, обжариваем кофе, производим и фасуем продукцию. Среди наших клиентов — ВкусВилл, SPAR и другие компании.

Сегодня производство выпускает порядка 20–25 тонн продукции в месяц.

Сейчас мы развиваем отдельное направление продаж в HoReCa и ищем сильного B2B-менеджера, который умеет самостоятельно находить клиентов и доводить переговоры до регулярных поставок.

Ваша задача

Развивать продажи Estate Coffee в сегменте HoReCa:

рестораны и кафе;

кофейни;

пекарни;

отели;

другие перспективные HoReCa-клиенты.

Что предстоит делать

самостоятельно искать и привлекать новых клиентов;

формировать целевую базу;

выходить на собственников, управляющих и других ЛПР;

проводить холодные звонки, встречи и презентации;

организовывать дегустации и тестирование продукции;

готовить коммерческие предложения;

доводить клиента от первого контакта до первой поставки;

развивать клиента и добиваться регулярных закупок;

вести всю работу и договорённости в CRM.

Наша воронка:

контакт → ЛПР → встреча/дегустация → предложение → тестовый заказ → регулярные поставки.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который умеет продавать, а не только обрабатывать входящие заявки.

Важно:

опыт активных B2B-продаж;

опыт холодного привлечения клиентов;

умение самостоятельно выходить на ЛПР;

хорошие переговорные навыки;

умение доводить переговоры до сделки;

системная работа в CRM;

ориентация на результат и заработок.

Большим преимуществом будет опыт продаж в HoReCa, кофе, чае, напитках, продуктах питания или FMCG.

Как оцениваем результат

Главное для нас — не количество звонков ради отчёта, а движение клиентов по воронке и продажи:

новые целевые клиенты → встречи и дегустации → первые заказы → регулярные клиенты → выручка и маржинальность.

На собеседовании

Будьте готовы привести конкретный пример клиента, которого вы самостоятельно нашли с нуля:

как нашли → как вышли на ЛПР → как продавали → сколько заняла сделка → какой результат получили в рублях.

Для нас реальные результаты важнее громких названий предыдущих работодателей.

Что предлагаем

оклад + KPI + % от продаж;

доход без искусственного потолка;

официальное оформление по ТК РФ;

собственное действующее производство;

готовый ассортимент кофе и чая;

обучение продукту и погружение в производство;

CRM и понятную систему работы;

прямое взаимодействие с руководством компании;

возможность вырасти до старшего менеджера и в дальнейшем возглавить направление.

Если вы умеете самостоятельно создавать B2B-продажи: нашли клиента → вышли на ЛПР → провели встречу → получили заказ → сделали клиента постоянным — будем рады познакомиться.