Руководитель группы продаж (B2B IT/Digital/Telecom)

Rapporto – одна из крупнейших IT-компаний на рынке телекоммуникаций. Более 17 лет мы обслуживаем B2B-рынок.

Наши продукты позволяют компаниям ежедневно общаться со своими клиентами через различные каналы коммуникаций: push-уведомления, мессенджеры, SMS-сообщения, IVR и другие.

Среди клиентов: ВкусВилл, ЦУМ, Лэтуаль, Боксберри, Л’Окситан, ОТП Банк, Райффайзенбанк и другие.

Нас 200 человек, у нас нет лишней бюрократии, работы ради галочки или микроменеджмента. Зато есть много сложных и интересных задач и быстрое принятие решений.

Мы активно растем и ищем Руководителя группы продаж.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
• Полностью “белая” заработная плата;
• Высокий доход, прозрачная система оплаты;
• Гибридный формат работы после окончания периода испытания (3 дня в офисе, 2 дня - удаленно), с 9:00 до 18:00/с 10:00 до 19:00;
• ДМС после трех месяцев работы, включая стоматологию;
• Мастер-классы, квизы и другие мероприятия для неформального общения с коллегами;
• Возможность карьерного и личного роста: корпоративное обучение, тренинги.

Основные задачи:

• Формирование и управление командой: найм и адаптация новых сотрудников, обучение и развитие команды;
• Поиск и привлечение клиентов: поиск контактов нужных ЛПР (руководителей отделов маркетинга, IT-директоров, руководителей CRM), проведение встреч;
• Управление продажами: прямое участие во всех этапах заключения сделок с клиентами и их первоначальное сопровождение, координация работы команды;
• Отчетность: ведение внутренней отчетности в Битрикс24, анализ результатов работы команды и разработка стратегий для улучшения показателей;
• Развитие и оптимизация процессов: внедрение и оптимизация процессов продаж для повышения эффективности работы команды, мониторинг рынка и конкурентов для адаптации стратегии продаж.

Нам важно:

• Высшее образование;
• Опыт работы в роли Тимлида/Руководителя отдела продаж;
• Опыт выхода на ЛПР в средние и крупные федеральные компании;
• Опыт в В2В продаж в сфере Телеком/IT- продуктов, участие в тендерах - будет вашим преимуществом;
• Опыт работы с циклом сделки от 5 месяцев и более.