Коммерческий директор (Сыры и молочная продукция)

Мы производим сыры и молочную продукцию, развиваем собственное животноводство. Ищем коммерческого директора, который лично привлечет новых покупателей и обеспечит загрузку имеющегося производства регулярными прибыльными заказами.

Основной канал сбыта — торговые сети. Вам предстоит выстроить активные продажи и руководить маркетингом и логистикой. Два действующих специалиста обеспечивают оформление отгрузочных документов и сопровождение поставок.

Ваши задачи:

• Привлекать новые торговые сети. Выходить на закупщиков федеральных и региональных сетей, проводить переговоры и доводить их до первых поставок, повторных заказов и оплаты.
• Вводить продукцию в ассортимент. Готовить адресные предложения, презентации и образцы; участвовать в ассортиментных отборах. Координировать согласование карточек товаров, документов, упаковки и условий запуска поставок.
• Развивать каждого ключевого клиента. Формировать план продаж по сети, расширять ассортимент, географию и охват магазинов. Переводить успешные пробные поставки в постоянное сотрудничество.
• Вести коммерческие переговоры. Согласовывать цены и их пересмотр, отсрочки оплаты, графики поставок и продвижение. Совместно с ответственными специалистами прорабатывать договоры и урегулировать спорные условия.
• Обеспечивать доходность контрактов. Рассчитывать экономику клиента и товарной позиции с учетом себестоимости, скидок, упаковки, доставки и продвижения. Контролировать согласованные бюджеты.
• Связывать продажи с возможностями производства. Прогнозировать заказы отдельно по выдержанным и мягким сырам, сырому и пастеризованному молоку. Учитывать готовность партий, сроки созревания и хранения; отделять подтвержденные заказы от прогнозов.
• Управлять продвижением и спросом. Планировать акции и оценивать их дополнительный финансовый результат. По доступным данным сетей анализировать продажи с полки, остатки и наличие товара, предлагать корректирующие действия.
• Развивать ассортимент и коммерческие материалы. Собирать обратную связь закупщиков, изучать предложения конкурентов. Совместно с производством обосновывать востребованные форматы фасовки и упаковки, готовить материалы для привлечения клиентов.
• Организовать надежную логистику. Руководить специалистами сопровождения, контролировать сроки и полноту поставок, стоимость доставки, документы и электронный обмен. Совместно с производством обеспечивать выполнение требований покупателя к продукции.
• Контролировать оплату и претензии. Следить за задолженностью и лимитами покупателей, организовывать сверки и работу по оплате. Предоставлять прогноз поступлений и разбирать причины отказов в приемке и рекламаций.
• Построить управляемую систему продаж. Вести единую базу клиентов и переговоров, контролировать следующие действия по каждой сделке. Отчитываться по новым клиентам, повторным заказам, доходности, оплате и обеспеченности производства заказами.
• Развивать дополнительные каналы сбыта. Оценивать потенциал дистрибьюторов, специализированных магазинов, оптовых покупателей и ресторанов. Запускать направления с подтвержденным спросом и приемлемой экономикой.

Что мы ожидаем:

• Практический опыт активных продаж продуктов питания и самостоятельных переговоров с торговыми сетями.
• Подтвержденные результаты привлечения клиентов, ввода товарных позиций и развития повторных продаж.
• Умение рассчитывать экономику сделок, планировать спрос и оценивать эффективность продвижения.
• Готовность лично искать клиентов и выстраивать коммерческую работу при небольшой команде сопровождения.
• Навыки работы с Excel, клиентской базой, кабинетами поставщиков и аналитикой продаж.

Будет преимуществом:

Опыт Key Account Manager / National Key Account Manager по федеральным и региональным торговым сетям, особенно в категории сыров и молочной продукции. Приветствуются опыт ежегодных переговоров, расширения ассортиментных матриц и управления сетевым направлением.

Условия работы:

• Фиксированная часть — 180 000 рублей на руки в месяц. Премия выплачивается сверх фиксированной части (при выполнении согласованного плана).
• На первые три месяца предусматриваются отдельные результаты премирования с учетом этапов привлечения и запуска новых клиентов.
• Официальное трудоустройство. Прямое подчинение директору предприятия.
• Постоянное присутствие на производстве не требуется. Формат взаимодействия, встреч с клиентами и необходимых выездов согласовывается.

В отклике кратко расскажите, какие торговые сети вы привлекли лично, какую продукцию ввели и каких результатов достигли. Можно привести обезличенные примеры без раскрытия конфиденциальных условий.