Коммерческий директор (e-commerce, маркетплейсы, товарный бизнес)

«Сайма Спорт» — успешная компания по производству товаров для спорта и отдыха. Мы представляем ведущие торговые марки и активно развиваем собственные бренды. Совмещение контрактного производства и продаж на маркетплейсах позволяет нам занимать лидирующие позиции на рынке.

Сейчас наша команда в поиске Коммерческого директора — лидера, который сможет управлять продажами, выстраивать системные процессы и масштабировать бизнес.

Что Вас ждет:

• Профессиональный рост - идеальное место для раскрытия своих навыков, работа с сильным продуктом и возможность влиять на стратегию
• Сильная команда - профессиональные единомышленники, готовые поддерживать и помогать в решении сложных задач
• Инновации и технологии - используем передовые инструменты и следим за последними тенденциями, чтобы создавать уникальный продукт для клиентов

Обязанности:

• Полное управление продажами на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и др.)

• Выполнение и перевыполнение плана продаж (в штуках и прибыли)
• Контроль и ликвидация остатков, управление товарными запасами

• Вывод новых SKU и площадок, анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей и трендов

• Оптимизация маржинальности через управление каналами продаж и ценообразованием

• Влияние на ассортиментную матрицу и прибыльность

• Координация работы команды (найм, обучение, мотивация, профессиональный рост)

• Разработка и внедрение коммерческих стратегий на основе данных и аналитики

Требования:

• Опыт управления коммерческой функцией в товарном бизнесе (e-commerce, ритейл, дистрибуция) от 3 лет

• Понимание принципов работы маркетплейсов (Wildberries, Ozon и др.) — даже если без глубокого операционного опыта
• Владение инструментами ИИ: использование нейросетей для прогнозирования спроса, управления ассортиментом, оптимизации рекламных кампаний и автоматизации рутинных задач (ChatGPT, нейросети для аналитики, AI-инструменты для маркетинга)

• Понимание финансовой аналитики: умение работать с юнит-экономикой, считать маржинальность по каждому SKU и каналу, анализировать ROI, управлять денежным потоком

• Сильные переговорные навыки: опыт ведения переговоров с маркетплейсами, поставщиками, подрядчиками, умение отстаивать интересы компании и добиваться выгодных условий

• Опыт управления командой от 10 человек и выполнения планов продаж

• Навыки стратегического планирования и управления проектами

• Умение работать с большими объёмами данных и проводить их анализ

• Готовность к релокации в Вологду

Личные качества:

• Твердый и справедливый лидер, способный вдохновлять команду и предъявлять требования

• Психолог и авторитет, за которым команда готова следовать

• Быстро принимает решения и устанавливает высокие стандарты

• Отличные коммуникативные навыки, системное мышление, нацеленность на результат

• Предпринимательский подход: видит деньги в товаре, логике ассортимента, распределении по каналам и скорости оборота

• Готов брать на себя ответственность и отстаивать план

• Играющий тренер: не уходит в стратегию, а следит за ежедневными цифрами, вмешивается при просадках, лично выстраивает правила, процессы и мотивацию

Роль в компании:

• Играющий тренер: не уходит в стратегические дали, а следит за ежедневными цифрами, вмешивается при просадках, лично выстраивает правила, процессы, мотивацию команды.

Условия:

• Работа в офисе в Вологде

• Конкурентный доход: фиксированный оклад + ежемесячный бонус по KPI

• Участие в принятии стратегических решений и реальное влияние на бизнес

• Комфортный современный офис с комнатой отдыха и бесплатной столовой

• Помощь с релокацией (переезд, жилье на первый месяц, адаптация)

Почему стоит прийти именно к нам:

Здесь вы сможете не просто управлять продажами, а выстраивать коммерческую систему, принимать стратегические решения и получать реальный результат. Мы ищем не просто исполнителя, а партнера, который будет мыслить как собственник бизнеса, использовать современные инструменты (включая ИИ и финмодели) и вести компанию к новым высотам.

Как откликнуться:

Пришлите резюме с пометкой «Коммерческий директор» в теме письма.

Расскажите в сопроводительном письме о вашем опыте управления маркетплейсами, работы с аналитикой и использования ИИ-инструментов в коммерции.