Начальник отдела продаж (B2B, оптовая торговля продуктами глубокой заморозки)

ХАНТЛИНК — кадровое агентство, основанное в 2021 году командой экспертов с многолетним опытом в HR и IT. Наша специализация — подбор высококвалифицированных специалистов для компаний Новосибирска и регионов Сибири. Мы предлагаем индивидуальный подход, ориентированный на долгосрочное партнерство.

Обязанности:

• Управление отделом продаж (8–10 менеджеров + бэк-офис): постановка задач, контроль KPI, развитие команды.

• Развитие отдела и поиск новых клиентов — активное привлечение B2B-клиентов (переработчики, оптовые и розничные покупатели) по всей России и ближнему зарубежью.

• Стратегическое планирование — аналитика рынка, разработка стратегии продаж, контроль маржинальности и выручки.

• Ценообразование — работа с лотовым товаром, цена меняется в течение сезона, важно принимать быстрые и взвешенные решения.

• Участие в разработке системы мотивации отдела — внедрение и контроль KPI, один из ключевых — привлечение новых клиентов.

• Контроль дебиторской задолженности, согласование заявок и закупок.

• Взаимодействие со службой закупок, логистикой, складской службой и коммерческим директором.

• Управлял отделом продаж в B2B от 3 лет — предпочтительно в оптовых компаниях-дистрибьюторах продуктов питания (мясо, рыба, заморозка, FMCG).

• Внедрял стратегии и бизнес-процессы — умеет выстраивать систему, которая работает без него.

• Понимает юнит-экономику, маржинальность и ценообразование — считает цифры, принимает решения по ценам и условиям договоров.

• Работал в CRM, умеет ставить задачи, контролировать выполнение и мотивировать команду.

• Ориентирован на результат — проактивный, системный, с лидерскими качествами.

Желательно:

• Опыт работы на рынке продуктов глубокой заморозки (мясо, рыба, замороженные полуфабрикаты, овощи, ягоды).

• Опыт работы в оптовых компаниях-дистрибьюторах (не федеральные розничные сети — там другой принцип работы).

• Знание специфики лотового товара и сезонного ценообразования.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ

• Система мотивации — проработанная, с KPI, включая бонусы за привлечение новых клиентов

• Сильная команда и поддержка руководства — коммерческий директор и смежные службы помогают в достижении целей

• Компенсация мобильной связи, парковка, комфортный офис

• График работы: 5/2, полный день (с 9:00 до 18:00)