Руководитель отдела продаж

Вышневолоцкий машиностроительный завод находится на этапе перезапуска производства. На площадке сформирована производственная база: линия нержавеющих отводов, металлообрабатывающее оборудование, лазерная и плазменная резка, листогибочное, сварочное и сборочное направления.

Мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который не просто возглавит текущую работу, а фактически построит коммерческую функцию завода: определит приоритетные рынки, сформирует команду, запустит системные продажи и обеспечит предприятие прибыльными заказами.

Место работы в г. Санкт Петербург, просп. Обуховской обороны 112, лит И, БЦ "ВАНТ". (Сам завод находится по адресу: Вышний Волочёк, Восточная улица, 1А)

Задачи

• Разработать и реализовать коммерческую стратегию завода.
• Провести анализ рынка, конкурентов и целевых отраслей.
• Определить приоритетные клиентские сегменты и продуктовые направления.
• Сформировать базу потенциальных заказчиков и запустить активные B2B-продажи.
• Выстроить воронку продаж: от первого контакта и расчёта заказа до заключения договора и отгрузки.
• Организовать системный поиск и привлечение новых клиентов.
• Вернуть в работу существующую клиентскую базу и восстановить деловые связи предприятия.
• Сформировать отдел продаж: определить структуру, роли, зоны ответственности и потребность в найме.
• Разработать планы продаж, KPI и систему мотивации сотрудников.
• Обеспечить ведение клиентской базы и контроль работы в CRM.
• Участвовать в ценообразовании и оценке рентабельности заказов.
• Совместно с производством рассчитывать сроки, загрузку оборудования и возможности исполнения заказов.
• Контролировать маржинальность, дебиторскую задолженность, выполнение договорных обязательств и своевременность оплат.
• Формировать прогноз продаж, коммерческий бюджет и регулярную управленческую отчётность.
• Представлять завод на переговорах, отраслевых мероприятиях и встречах с ключевыми заказчиками.

Ключевая цель

Построить управляемую систему продаж, которая обеспечит завод регулярными, экономически обоснованными заказами и позволит последовательно загружать производственные мощности.

На первом этапе продажи будут развиваться параллельно с перезапуском производства. Поэтому нам нужен руководитель, способный работать в условиях высокой самостоятельности и принимать решения, опираясь не только на объём выручки, но и на маржинальный доход, производственные возможности и денежный поток.

Наши ожидания

• Опыт руководства продажами в производственной или промышленной B2B-компании.
• Понимание специфики длинного цикла сделки и проектных продаж.
• Опыт работы с металлообработкой, металлопродукцией, машиностроением, трубопроводной арматурой или промышленными услугами будет преимуществом.
• Опыт построения или перезапуска отдела продаж.
• Умение самостоятельно выходить на ЛПР и проводить переговоры с крупными заказчиками.
• Умение анализировать рынок и находить коммерчески перспективные ниши.
• Понимание принципов ценообразования и расчёта рентабельности производственного заказа.
• Навыки управления воронкой, планирования и прогнозирования продаж.
• Готовность глубоко погружаться в продукт и производственные процессы.
• Ориентация на измеримый финансовый результат.

Для нас важно

Мы ищем не администратора, который будет только контролировать отчёты, а сильного коммерческого лидера, готового лично участвовать в продажах, переговорах и создании клиентского портфеля.

В первые месяцы потребуется сочетать стратегическую и операционную работу: самостоятельно привлекать ключевых клиентов, одновременно формируя процессы и команду.

Мы предлагаем

• Возможность возглавить коммерческий перезапуск производственного предприятия.
• Прямое взаимодействие с руководством и собственниками бизнеса.
• Высокую степень самостоятельности и реальное влияние на решения.
• Производственную площадку и несколько перспективных продуктовых направлений.
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
• Полностью официальную заработную плату: фиксированный оклад и премиальная часть по результатам.
• Место работы: г. Санкт Петербург, просп. Обуховской обороны 112, лит И, БЦ "ВАНТ". (Сам завод находится по адресу: Вышний Волочёк, Восточная улица, 1А)
• Уровень дохода и дополнительные условия обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом.

Если вам интересно не просто руководить существующим отделом, а создать сильную коммерческую систему и стать одним из ключевых участников перезапуска завода — оставляйте отклик на вакансию, и мы свяжемся в ближайшее время.