Руководитель отдела продаж (аренда коммерческой недвижимости)

«Автокластер» — компания, развивающая коммерческую недвижимость для автомобильного бизнеса. У нас два действующих объекта в Москве: на Ташкентской и Тюменской улицах. Общая площадь портфеля — 70 000 м². Планируем открытие новых объектов и расширение команды.

Ищем РОПа, который возьмёт ответственность за результат отдела аренды: организует активную работу с рынком, поможет менеджерам заключать больше сделок и сформирует базу потенциальных арендаторов под новые площади.

В команде уже работают три менеджера. Нам нужен играющий тренер: руководитель, который умеет продавать сам, участвует в работе команды и растёт в доходе вместе с её результатом.

Обязанности:

• Управлять отделом продаж: ставить планы, распределять задачи, контролировать воронку и добиваться выполнения договорённостей.

  • Развивать исходящие продажи: организовывать поиск арендаторов, работу с новыми сегментами, повторные обращения и возвращение к отложенному спросу.

  • Повышать качество работы менеджеров: разбирать звонки, готовить команду к встречам, давать обратную связь и отрабатывать переговорные навыки.

  • Лично включаться в продажи: показывать подход на практике, участвовать в показах и встречах, помогать со сложными переговорами и закрытием сделок.

  • Пробовать новые способы привлечения клиентов и передавать команде работающие решения.

  • Развивать партнёрские отношения с брокерами, агентствами, франшизами и другими участниками рынка.

  • Работать вместе с маркетингом и командой мероприятий: участвовать в организации брокер-туров и бизнес-встреч, обеспечивать оперативную обработку обращений.

  • Формировать базу будущих арендаторов: понимать потребности компаний и поддерживать отношения до появления подходящего помещения.

  Вы отвечаете за движение сделки от первого контакта до подписания договора аренды и акта приёма-передачи. После передачи помещения сопровождение арендатора берут на себя другие подразделения.

• Опыт работы в недвижимости. Особенно интересен опыт коммерческой аренды, брокериджа или развития сети со стороны арендатора.

  • Сильные навыки продаж: поиск клиентов, выход на лиц, принимающих решения, переговоры и закрытие сделок.

  • Опыт руководства или наставничества с понятными результатами.

  • Умение работать с воронкой и цифрами: находить причины потерь и превращать их в конкретные задачи для команды.

  • Инициативность, настойчивость и требовательность к исполнению.

Нам близок человек с высокой рабочей энергией и карьерными амбициями. Вам интересно находить новые возможности, добиваться движения по сделкам и делать команду сильнее. Вы способны задать темп, показать на собственном примере и добиться применения навыков в ежедневной работе.

Условия:

• ​​​​​​​Оклад 150 000 ₽ на руки.

• Премию 10% от нового месячного арендного потока по сделкам всего отдела. План продаж от 3 миллионов нового МАПа в месяц.

• Официальное оформление.

• Действующие объекты, команду из трёх менеджеров и поддержку маркетинга.

• Возможность влиять на систему продаж и участвовать в расширении портфеля компании.

• Сосредоточенность на продажах: дальнейшее операционное сопровождение арендаторов передаётся профильной команде.

В отклике коротко расскажите, с какой недвижимостью работали, какой командой руководили и какого результата помогли ей достичь.