Маркетолог в B2B IT-услуг

О компании:

Мы оказываем бизнесу услуги в сфере IT и автоматизации.

Наши направления:

· Диагностика — интервью с командой клиента, аудит текущих систем, дорожная карта изменений.

· Автоматизация — улучшение процессов компании на базе Битрикс24.

· Разработка — порталы, приложения, системы любой сложности.

· Роботизация (RPA) — автоматизация рутинных операций.

· Финансовый мониторинг — отчёты и дашборды на основе данных компании.

Сейчас мы активно растём и хотим выстроить системный маркетинг по каждому направлению. У нас пока нет аналитики по услугам — какая маржинальна, какая даёт результат, а какая нет. Мы ищем маркетолога, который поможет это разобрать и построить продвижение на основе данных, а не догадок.

Кого мы ищем:

Маркетолога с опытом в B2B IT-услугах, который сначала думает, потом делает. Не того, кто сразу бежит запускать рекламу, а того, кто начнёт с анализа: рынка, аудитории, конкурентов, продуктовой линейки и экономики. И только после этого предложит стратегию и каналы.

Уровень: Middle+ / Senior.

Задачи:

Анализ и стратегия:

· Разобрать продуктовую линейку: 5 направлений, их сильные и слабые стороны.

· Изучить рынок, конкурентов и их рекламные стратегии.

· Определить аудиторию по каждому направлению: сегменты, ЛПР, боли, триггеры.

· Совместно с руководством определить, какие услуги маржинальные и приоритетные для продвижения.

· Сформировать позиционирование, офферы и УТП под каждое направление.

· Построить воронку: как клиент проходит путь от первого касания до сделки, как диагностика работает как вход в другие услуги.

Продвижение и лидогенерация:

· Запускать и вести каналы: Telegram Ads и посевы, Яндекс.Директ, таргет VK, SEO, контент-маркетинг, ретаргетинг, партнёрские размещения, лид-магниты и воронки.

· Тестировать гипотезы, считать CPL, CAC, ROMI, конверсии.

· Масштабировать то, что работает, отключать то, что нет.

· Искать новые каналы и нестандартные источники трафика.

· Работать с GEO / LLM SEO — присутствие компании в ответах AI-поисковиков.

Контент и упаковка:

· Готовить экспертный контент: кейсы, статьи, лендинги, презентации.

· Формировать рекламные связки и посадочные страницы.

· Ставить задачи подрядчикам: дизайнерам, копирайтерам, SEO-специалистам, таргетологам.

Аналитика:

· Настроить и вести аналитику: GA4, Яндекс.Метрика, CRM, сквозная аналитика.

· Собирать дашборды по каналам и услугам.

· Регулярно отчитываться по метрикам: лиды, CPL, CAC, ROMI, выручка с канала.

Требования:

· Опыт 5+ лет в интернет-маркетинге, growth или performance.

· Опыт в B2B IT-услугах: интеграция, автоматизация, разработка, консалтинг.

· Умение работать с длинным циклом сделки и ЛПР (CEO, IT-директор, операционный директор).

· Подтверждённые кейсы с цифрами: что запускали, какой бюджет, какой результат.

· Понимание механики каналов: Telegram Ads, контекст, таргет, SEO, контент, воронки.

· Владение аналитикой: GA4, Яндекс.Метрика, CRM, сквозная аналитика.

· Умение считать юнит-экономику: CPL, CAC, ROMI, конверсии.

· Опыт работы с подрядчиками: постановка задач и контроль результата.

· Активное использование AI-инструментов в работе: ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity — для исследований, гипотез, креативов, семантики, контента.

Будет плюсом:

· Опыт в продвижении услуг по автоматизации (Битрикс24, 1С, CRM).

· Понимание RPA и финансового мониторинга.

· Опыт GEO / AEO / LLM SEO.

· Опыт запуска новых услуг с нуля.

Как откликнуться:

Пришлите:

1. Резюме.

2. 2–3 кейса в формате: задача → что анализировали → какие каналы использовали → бюджет → результат в цифрах.

3. Короткий ответ на вопрос: «С чего бы вы начали, если бы получили наши 5 направлений и задачу выстроить маркетинг с нуля?»