Менеджер по продажам крупному бизнесу (enterprise business)

Москва, шоссе Энтузиастов, 7

Метро: Авиамоторная

Описание вакансии

О компании

ГК «Бизматика» развивает продукты и консалтинговые решения для автоматизации управленческих и операционных процессов компаний.

В продуктовый портфель входят решения для:

управления корпоративными данными и справочниками;
подготовки и переноса данных между системами;
бюджетирования и финансового планирования;
моделирования операционных расходов;
анализа влияния ключевой ставки на финансовый результат;
предиктивного обслуживания;
управления лидами, сделками и проектами;
Управление жизненным циклом документов организации;
цифровых сотрудников, агентов, кабинетов и корпоративной поддержки.

Мы ищем менеджера по продажам, который сможет переводить бизнес-задачи заказчика в понятные решения, формировать комплексные предложения и вести длинные B2B-сделки от первого контакта до заключения договора и развития проекта.

Задачи

Продажи и развитие бизнеса

Развивать продажи продуктов и консалтинговых услуг ГК «Бизматика».
Формировать собственную воронку в целевых сегментах.
Искать и привлекать новых корпоративных клиентов.
Развивать отношения с действующими заказчиками.
Выходить на лиц, принимающих решения, и ключевых участников проекта.
Формировать карту клиента и выявлять центры влияния.
Развивать продажи на уровне финансового, операционного, ИТ- и коммерческого блоков.

Полный цикл сделки

Проводить первичную квалификацию клиента.
Выявлять бизнес-задачи, ограничения и критерии принятия решения.
Проводить discovery-интервью с заказчиком.
Формировать потребность в консалтинге, автоматизации или внедрении программного решения.
Организовывать демонстрации и презентации.
Готовить коммерческие предложения и бизнес-обоснования.
Участвовать в разработке технического задания и концепции решения.
Координировать работу пресейла, аналитиков, архитекторов и проектной команды.
Вести переговоры по стоимости, срокам, составу работ и условиям договора.
Участвовать в тендерах, конкурсах и закупочных процедурах.
Доводить сделки до подписания договора.
Передавать проект в реализацию и сопровождать развитие клиента после продажи.
Управление клиентским портфелем
Вести клиентскую базу и воронку в CRM.
Поддерживать актуальность прогнозов продаж.
Планировать следующие шаги по каждой сделке.
Контролировать сроки и договорённости.
Формировать планы развития ключевых клиентов.
Выявлять возможности кросс-продаж продуктов линейки.
Анализировать конкурентов и альтернативные решения.
Участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях и деловых встречах.
Опыт
От 3 лет в B2B-продажах сложных решений, услуг или программного обеспечения.
Подтверждённый опыт продаж консалтинга и проектов автоматизации.
Опыт работы с корпоративными заказчиками и длительным циклом сделки.
Опыт самостоятельного ведения сделки от поиска или квалификации до договора.
Опыт продаж решений, связанных с управлением операционной деятельностью компаний.
Практический опыт продаж продуктов или услуг в одной или нескольких областях:
- ERP;
- CPM/EPM;
- бюджетирование;
- финансовое планирование;
- управленческая отчётность;
- BI и аналитика;
- MDM и управление мастер-данными;
- CRM;
- EAM или APM;
- автоматизация закупок;
- интеграционные решения;
- ИТ-консалтинг;
- заказная разработка и внедрение корпоративных систем.
Ключевое обязательное требование

Кандидат должен иметь опыт продаж консалтинга и сложных программных продуктов, связанных с управлением операционной деятельностью компаний, бюджетом, затратами или финансовым результатом.
Подходящим будет опыт продаж: систем бюджетирования и планирования; решений для управления затратами;финансового моделирования;управленческой отчётности;решений для операционного планирования;систем управления производством, активами или ремонтами;проектов цифровой трансформации;консалтинговых проектов для финансового и операционного блока.

Условия:

Работа в команде единомышленников и профессионалов.
Гибкий график работы (офис/удалёнка).
Безграничные возможности для роста: профессиональное развитие, реализация собственных идей и карьерный рост.
Динамичная и интересная работа: постоянное развитие, решение сложных и интересных задач.
Конкурентный оклад + KPI, привязанный к финансовым результатам направления.
Отсутствие бюрократии и токсичной корпоративной культуры. Мы ценим результат, а не процесс ради процесса.