Коммерческий директор бренда SANCHY

SANCHY - российский fashion-бренд женской одежды, основанный в 2020 году стилистом Ольгой Ребровой.

Бренд уверенно растёт и выходит на новый этап - от выручки к системной эффективности и чёткой коммерческой логике каждого канала.

SANCHY ищет сильного коммерческого директора, готового взять на себя полную ответственность за коммерческий результат бренда и обеспечить качественный рост: системный, прибыльный, без потери позиционирования бренда.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

Стратегия, P&L и финансовый результат

• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию по всем каналам продаж (розница, e-commerce, опт)

• Управлять P&L коммерческого блока: план по выручке и марже, ответственность за годовой результат

• Формировать и контролировать бюджет коммерческого блока

Ассортимент и ценообразование

• Пересобрать совместно с СЕО ассортиментную матрицу: определить базовые категории и категории, формирующие основную выручку, выстроить логику коллекции.

• Формировать ассортиментную и ценовую стратегию, включая промо и сезонные распродажи

• Анализировать unit-экономику по каналам и приоритизировать их развитие

• Обеспечивать коммерческую готовность запуска новых коллекций - наличие товара, цены, промо-поддержка к дате дропа.

Развитие каналов продаж

• Развивать розницу и онлайн-продажи, включая открытие новых точек и рост доли онлайн-канала (в том числе за счёт регионов)

• Курировать направления e-commerce и клиентский сервис; выстраивать регламенты работы менеджеров по продажам.

Аналитика рынка и клиентов

• Анализировать рынок, конкурентов, портрет и потребности целевой аудитории; принимать решения на основе данных.

Команда и партнерства

• Разрабатывать систему мотивации и премирования для сотрудников коммерческого блока.

• Согласовывать коммерческие условия коллабораций и партнёрств бренда.

• Вести переговоры с ключевыми партнёрами и поставщиками.

ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО:

• Опыт работы коммерческим директором или руководителем коммерческого блока от 3-5 лет

• Опыт управления P&L и работы с unit-экономикой

• Опыт омниканальных продаж (розница + e-commerce)

• Сильные аналитические навыки, умение работать с цифрами и статистикой продаж

• Опыт построения процессов «с нуля» в растущей компании

• Уверенное использование AI-инструментов и AI-агентов в повседневной работе.

• Лидерские качества, стрессоустойчивость, управленческий авторитет

УСЛОВИЯ РАБОТЫ:

• Заработная плата: фикс + бонус от продаж (KPI) - мотивация обсуждается на собседовании

• Формат работы: полный день, офис, Москва.

• Оформление по ТК РФ.

• Оклад + бонус по итогам выполнения плана по выручке и марже (обсуждается индивидуально по итогам собеседования).

• ДМС, скидка на коллекции бренда (30-50%), оплата профильного обучения, sample sales.

Как откликнуться:

Присылайте резюме и пару слов о релевантном опыте.