Руководитель филиала

ГК «МЕЛАНЖИСТ» — мы одеваем тех, кто строит будущее России

Мы — крупнейший в Восточной Сибири производитель спецодежды и средств защиты. Нашу продукцию выбирают ведущие компании страны, потому что доверяют нашему качеству и подходу. Сегодня перед компанией стоит амбициозная задача — укрепить присутствие в регионах, нарастить объёмы сбыта и обеспечить выполнение планов по выручке на закреплённой территории. Для этого нам нужен сильный руководитель — директор филиала (с уклоном в продажи), который станет драйвером роста продаж в своём регионе и обеспечит устойчивое выполнение коммерческих показателей.

Почему у нас интересно работать?

Вы будете не просто управлять филиалом — возглавите коммерческую деятельность на территории и станете лицом компании для ключевых клиентов региона. От ваших решений зависит, как мы будем расширять клиентскую базу, усиливать позиции на местном рынке и повышать маржинальность продаж. Мы предлагаем не просто руководящую должность, а возможность выстроить эффективную систему сбыта, влиять на ключевые показатели филиала и формировать культуру продаж в команде.

Ваша будущая роль и зона ответственности:

• Региональная коммерческая стратегия: формирование плана продаж филиала, определение приоритетных сегментов и каналов сбыта на территории, развитие локальных партнёрств и работа с ключевыми заказчиками региона.
• Управление продажами и выполнение планов: обеспечение выполнения планов по выручке и объёму отгрузок, контроль воронки продаж, работа с тендерами и госзакупками на территории филиала, сопровождение крупных контрактов от заявки до отгрузки.
• Клиентский портфель и развитие базы: привлечение и удержание ключевых клиентов, выстраивание долгосрочных отношений с корпоративными заказчиками, развитие дилерской и дистрибьюторской сети в регионе, контроль дебиторской задолженности и сроков оплат.
• Операционная работа филиала: организация работы офиса и склада филиала, контроль отгрузок и логистики, обеспечение своевременного исполнения заказов, координация с центральным производством и службой доставки.
• Ценообразование и коммерческие условия: применение утверждённой ценовой политики компании, согласование индивидуальных коммерческих условий для крупных клиентов, контроль маржинальности сделок и соблюдение бюджетных лимитов филиала.
• Управление командой и развитие персонала: формирование и развитие команды филиала (менеджеры по продажам, администраторы, склад), постановка задач, контроль KPI, обучение и мотивация сотрудников, внедрение стандартов работы и CRM-процессов.

Мы будем рады, если вы:

• Имеете успешный опыт руководства филиалом, обособленным подразделением или крупным коммерческим направлением (от 5 лет на руководящей позиции).
• Понимаете специфику B2B‑продаж производственной продукции, особенности работы с корпоративными клиентами, тендерами и региональными дистрибьюторами.
• Умеете выстраивать коммерческую стратегию на уровне филиала и трансформировать её в конкретные планы с измеримыми KPI по выручке, маржинальности и количеству сделок.
• Обладаете навыками финансового контроля: работа с бюджетом филиала, контроль P&L по направлению, управление дебиторской задолженностью и маржинальностью сделок.
• Способны формировать и развивать команду, мотивировать сотрудников, внедрять стандарты и добиваться выполнения планов в условиях высокой конкуренции.
• Готовы нести ответственность за результаты филиала, принимать решения в условиях неопределённости и оперативно реагировать на изменения рынка.

Что мы предлагаем (наши твёрдые условия):

• Конкурентное вознаграждение: обсуждается индивидуально на собеседовании с учётом вашего опыта и результатов, выплаты без задержек 2 раза в месяц.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет.
• Рабочая неделя 5/2, возможны выезды к клиентам; график обсуждается с учётом управленческих задач.
• Возможности для реализации инициатив на уровне филиала: вы сможете предлагать и внедрять улучшения, влияющие на эффективность работы подразделения.
• Комфорт на рабочем месте: отдельный кабинет, доступ к корпоративным системам, CRM, аналитике и всем необходимым ресурсам для выполнения планов.
• Приятные бонусы: корпоративные скидки на продукцию компании, участие в корпоративных мероприятиях, признание профессиональных достижений.
• Поддержка центрального офиса: вы будете работать в связке с головным подразделением — получите методологию, инструменты, аналитику и ресурсы для достижения целей.

ГК «Меланжист» — это сплочённая команда активных и целеустремлённых единомышленников, которые всегда поддерживают друг друга на пути к цели. Наш коллектив — это гордость компании, и мы ищем лидера, который поможет нам усилить позиции в регионе и достичь новых коммерческих результатов.