Менеджер по продажам

Основные обязанности

1. Выполнение регионального плана продаж:

• Обеспечение продаж на закрепленной территории в соответствии с поставленными целями и стратегией компании.
• Анализ продаж, определение дальнейших шагов и подготовка отчетности, работа с CRM
• Поддержка отдела по работе с дебиторской задолженностью.
• Оценка клиентов на соответствие ценовой политике, инициирование повышения цен при необходимости.

2. Изучение территории:

• Сбор и анализ информации о существующих и потенциальных клиентах, их потребностях и ожиданиях.
• Мониторинг новых строящихся объектов и промышленных трендов в зоне ответственности.
• Координация совместной деятельности с отделом по развитию бизнеса и маркетинга.

3. Развитие новых продаж:

• Управление портфелем возможных проектов, поиск и привлечение новых клиентов
• Координация взаимодействия между отделами, вовлеченными в реализацию проекта.
• Продажа новых продуктов и услуг как новым, так и существующим клиентам.

4. Коммерческие переговоры:

• Подготовка и презентация решений компании клиентам.
• Подготовка технико-экономических обоснований для целей коммерческого предложения.
• Согласование контракта с клиентом, координация переговоров, работа с возражениями

Выстраивание отношений:

• Определение ключевых клиентов и лиц, принимающих решения.
• Выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с клиентами на разных уровнях.
• Определение стратегии работы с избранными клиентами и ее реализация.

Основные требования:

Образование: Высшее (преимущественно техническое).

Опыт: Навыки продаж в секторе B2B — инженерно-технические решения, оборудование, химическое сырье

Преимущества кандидатов:

• Опыт работы на газовом рынке.
• Знание продуктов (технические газы), их применения, услуг и требований безопасности.
• Знание рынка и конкурентов.

Личностные качества:

• Понимание индивидуальных потребностей клиента и рынка.
• Навыки эффективной коммуникации на разных уровнях.
• Клиентоориентированность.
• Ответственность за принятые решения и достижение результатов.
• Аналитические способности, предприимчивость
• Умение работать в команде

Условия:

• Оформление по Трудовому Кодексу;
• Ежеквартальный бонус за достижение установленных показателей;
• Доплата на питание за каждый рабочий день;
• Доплата до 100% от оклада при оплате больничных листов до 14 календарных дней в году;
• Ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней;
• Дополнительный отпуск: 3 календарных дня за ненормированный рабочий день
• Корпоративная мобильная связь;
• предоставляется служебный автомобиль;
• ДМС со стоматологией с первых дней работы;
• Страхование жизни от несчастных случаев
• Страхование выезжающих за рубеж;
• График работы: 5/2, с понедельника по пятницу.
• Место работы: г. Набережные Челны, ул. Промышленная 79 или
  Казань, ул. Восстания, 100, корп. 257 (Химград)
  (в зависимости от места проживания)