Коммерческий директор (CCO)

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

Крупный промышленный холдинг | готовность к релокации в любой регион

Крупный российский промышленный холдинг приглашает Коммерческого директора для управления и развития коммерческого направления.

Это позиция для руководителя, который умеет не просто управлять существующими продажами, а расширять рынок, находить новые точки роста и напрямую влиять на финансовый результат бизнеса.

ЧТО ПРЕДЛАГАЕТ КОМПАНИЯ

Высокий доход

Конкурентный совокупный доход с существенной переменной частью, зависящей от коммерческого результата.

Комфортная релокация

Компания готова обеспечить высокий уровень бытового комфорта при переезде:

• ежемесячная компенсация комфортной квартиры;
• возможность релокации вместе с семьёй;
• помощь в адаптации на новом месте;
• комфортные условия проживания для руководителя и семьи.

Сильный социальный пакет

• Расширенный ДМС;
• высокие социально-экономические гарантии;
• экономические гарантии крупного промышленного холдинга.

Возможность путешествовать

Масштаб бизнеса предполагает взаимодействие с предприятиями, регионами, клиентами и партнёрами по всей России.

В работе будет возможность:

• посещать различные регионы и производственные площадки;
• много путешествовать по России;
• расширять профессиональную сеть;
• работать с рынками разного масштаба;
• видеть бизнес не только изнутри одного предприятия, но и в масштабе крупного холдинга.

Возможность влиять на бизнес

Коммерческий директор получает возможность непосредственно влиять на развитие бизнеса:

• определять направления коммерческого роста;
• открывать новые рынки и каналы;
• менять и развивать коммерческую модель;
• влиять на загрузку производственных мощностей;
• увеличивать прибыль;
• видеть финансовый результат собственных решений.

Масштабные задачи и ресурсы

• крупный промышленный бизнес;
• вертикально-интегрированная структура;
• масштабные производственные активы;
• широкая география;
• сильное профессиональное окружение;
• возможность реализовывать собственные коммерческие инициативы;
• возможность дальнейшего карьерного развития внутри Холдинга.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию: определять точки роста, приоритетные сегменты, территории и каналы продаж.
• Раскачивать рынок: находить новых клиентов, открывать новые каналы, выходить в новые сегменты и создавать дополнительный спрос.
• Развивать B2B-продажи, ключевых клиентов и партнёрскую сеть, увеличивая объём и маржинальность бизнеса.
• Управлять коммерческой командой и выстраивать эффективную систему продаж.
• Управлять воронкой, планированием, прогнозированием и коммерческими KPI.
• Анализировать рынок, конкурентов и клиентский спрос.
• Искать новые источники выручки и коммерческие возможности.
• Развивать долгосрочные отношения с крупными клиентами и первыми лицами компаний.
• Повышать эффективность существующей клиентской базы.
• Работать в связке с производством, логистикой и финансами.
• Влиять не только на выручку, но и на маржинальность и чистую прибыль бизнеса.
• Выявлять ограничения, которые тормозят рост, и системно их устранять.
• Формировать систему мотивации и KPI коммерческой команды.
• Обеспечивать выполнение планов продаж и финансовых показателей.
• Развивать коммерческую систему таким образом, чтобы она масштабировалась вместе с бизнесом.

КОГО ИЩЕМ

• Сильного коммерческого руководителя с опытом существенного роста бизнеса, а не только поддержания текущих показателей.
• Человека, который знает рынок и понимает, как его раскачивать: умеет находить клиентов, каналы, территории и новые точки роста.
• Опыт в промышленном B2B, производстве, металлургии, сырьевом секторе или смежных отраслях будет преимуществом.
• Руководителя с сильным финансовым и системным мышлением, который понимает связь коммерческих решений с прибылью бизнеса.