Chief Commercial Officer (CCO)

О компании
Sunny Holding - международная девелоперская группа и управляющая компания.
Бизнес включает два основных направления:
• продажа инвестиционной недвижимости off-plan частным инвесторам;
• управление готовыми объектами и получение дохода от аренды.
Сегодня ключевые рынки группы - Пхукет и Бали, а одним из стратегических направлений
дальнейшего развития является Европа.
Продажи строятся через собственную команду и B2B-агентскую сеть. В работе используются
amoCRM, VHP, SiteMinder, Booking, Airbnb и другие системы.

Задачи - управление продажами
• Возглавить коммерческие команды на Пхукете и Бали.
• Управлять воронкой продаж, планированием и выполнением коммерческих показателей.
• Повысить качество CRM-дисциплины, данных и прогнозирования.
• Контролировать качество работы с клиентами, встречи, конверсию и причины потерянных
сделок.
• Управлять ценовой политикой и системой скидок.
• Развивать B2B-направление и агентскую сеть: активность партнёров, комиссии,
эффективность и отчётность.

Аренда и revenue management
• Управлять коммерческими показателями арендного портфеля: ADR, загрузкой и RevPAR.
• Контролировать каналы продаж, ценообразование, качество листингов и рейтинги
объектов.
• Анализировать причины изменения загрузки и доходности и своевременно
корректировать коммерческую стратегию.
• Развивать долю прямых бронирований и эффективность каналов дистрибуции.

Аналитика и новые рынки
Одной из важных частей роли станет участие в развитии группы на новых рынках, прежде
всего в Европе.
• Анализировать цены, конкурентов, доходность и сезонность.
• Оценивать условия входа на рынок.
• Изучать юридические и налоговые ограничения для иностранных покупателей.
• Анализировать влияние визовых и резидентских программ на спрос.
• Определять эффективные каналы продаж, агентские сети и брокерские модели.
• Готовить рекомендации для CEO по приоритетности новых рынков.

Система управления
• Создать единый коммерческий дашборд по продажам, аренде, B2B-каналу и дебиторской
задолженности.
• Выстроить регулярный управленческий ритм: план-факт, прогнозирование, контроль
отклонений и принятие решений.
• Разработать и внедрить необходимые коммерческие регламенты.
• Повысить прозрачность и предсказуемость коммерческой функции группы.

Кого мы ищем
Для этой роли важен практический международный опыт и способность одновременно
работать со стратегией, цифрами и операционной коммерцией.
• 5+ лет опыта на позиции коммерческого директора, директора по продажам,
руководителя коммерческих операций или Sales & Marketing Director.
• Опыт в девелопменте, инвестиционной недвижимости, гостиничном бизнесе или
управляющей компании.
• Практический опыт продаж недвижимости off-plan частным инвесторам.
• Понимание специфики инвестиционного продукта: доходность, рассрочка, работа с
ожиданиями и доверием инвестора.
• Опыт построения и систематизации отдела продаж: CRM, воронка, отчётность,
прогнозирование, KPI.
• Понимание revenue management и показателей ADR, RevPAR, загрузки и динамического
ценообразования.
• Опыт развития агентских и B2B-каналов.
• Уверенная работа с коммерческой аналитикой, юнит-экономикой и ценообразованием.
• Практический опыт работы на европейском рынке и понимание европейского клиента,
каналов продаж и деловой практики.
• Русский и английский языки на рабочем уровне.
• Готовность к релокации на Пхукет и международным командировкам.

Будет преимуществом
• Сочетание опыта работы в Европе и Юго-Восточной Азии / ОАЭ / других международных
курортных рынках.
• Опыт запуска или коммерческого анализа новых стран и рынков.
Sunny Holding 3
• Опыт проведения commercial due diligence.
• Действующая сеть контактов среди европейских агентств и брокеров.
• Знание дополнительного европейского языка.
• Понимание специфики владения и инвестирования в недвижимость в Таиланде,
Индонезии и странах Европы.

Какой человек нам подойдёт
Мы ищем руководителя, который умеет не только формировать стратегию, но и доводить
изменения до результата.
Важно уметь погружаться в детали бизнеса, работать с цифрами, выстраивать процессы и
дисциплину без избыточной бюрократии.
Нужен человек, который комфортно чувствует себя как на растущем рынке, так и в
ситуации, когда коммерческую систему необходимо перестраивать и перезапускать.
На старте роль предполагает глубокое погружение в операционную коммерцию. По мере
достижения результатов зона ответственности будет расширяться в сторону коммерческой
стратегии группы, продуктовых решений и запуска новых локаций.

Зона ответственности
В прямом управлении:
• отделы продаж Пхукета и Бали;
• руководители и менеджеры по продажам;
• B2B-менеджеры и агентская сеть;
• revenue / reservations;
• служба заботы о клиентах.
Подчинение напрямую CEO.

Как будет выглядеть успех в роли
В первые месяцы новый Коммерческий директор проведёт аудит коммерческой функции,
выстроит прозрачную систему управления продажами и арендой, внедрит единый
коммерческий дашборд и регулярный план-факт.
• выполнение планов продаж по ключевым рынкам;
• повышение качества воронки и точности прогнозирования;
• развитие B2B-канала и агентской сети;
• управляемые показатели ADR, загрузки и RevPAR;
• снижение просроченной дебиторской задолженности;
• качественная коммерческая аналитика по новым рынкам;
• готовность коммерческого блока к масштабированию на новые страны.

Условия
Локация: Пхукет, Таиланд.
Формат: полная занятость, релокация.
Командировки: Бали и Европа.
Sunny Holding 4
Подчинение: напрямую CEO.
Вознаграждение: фиксированная часть + бонус за выполнение KPI. Уровень обсуждается
индивидуально в зависимости от опыта кандидата.
Компания обеспечивает оформление рабочей визы и разрешения на работу в Таиланде и
оказывает поддержку при релокации.
Испытательный срок - 3 месяца.

Почему эта роль интересна
Это возможность взять под управление коммерческую функцию международной
девелоперской группы на этапе активного развития.
Роль сочетает управление действующим бизнесом в Азии с возможностью непосредственно
участвовать в выборе и запуске новых рынков, включая Европу.
Для сильного кандидата это позиция с перспективой расширения полномочий и
существенного влияния на коммерческую стратегию Sunny Holding.