Директор по развитию розничной сети

О задаче

Масштабируем действующую розничную сеть из Ростова-на-Дону в Москву. Нужен управленец, который лично проходил весь цикл открытия торговых точек: от локации и аренды до запуска, команды и вывода на плановые показатели — не теоретик и не консультант.

Формат: первые 2–3 месяца — аудит и погружение в действующий бизнес в Ростове-на-Дону, далее — самостоятельный запуск и масштабирование сети в Москве.

Обязанности
- Провести аудит действующей сети в Ростове: экономика точек, штат, закупки, логистика, ассортимент, потери, мотивация, отчётность — и подготовить модель к тиражированию
- Разработать план выхода в Москву: стратегия, требования к локациям, CAPEX/OPEX, финмодель точки, точка безубыточности, план открытий на 12–24 мес.
- Самостоятельно вести открытия «под ключ»: поиск и переговоры по помещениям, работа с брокерами и собственниками, договоры аренды, ремонт, подрядчики, разрешительная документация
- Построить московскую команду: ключевые руководители, массовый подбор линейного персонала, стандарты, мотивация, KPI, контроль по каждому объекту
- Выстроить логистику и товарные процессы: закупки, распределение между магазинами, складская и транспортная логистика, оборачиваемость, списания
- Отвечать за экономику сети: выручка, валовая прибыль, маржинальность, EBITDA, ФОТ, аренда к выручке, средний чек, выручка на м² — с измеримым результатом по каждому открытию

Требования
- От 5 лет опыта директором по развитию, операционным директором, директором розничной сети или региональным/территориальным директором в системном ритейле
- Личный опыт открытия торговых объектов — не 1–2 точки, а системное масштабирование сети
- Личная (не номинальная) ответственность за поиск помещений, переговоры по аренде, запуск объектов, подбор команды, операционку и финрезультат
- Обязателен опыт работы именно в Москве и МО: рынок коммерческой недвижимости, районы, торговые коридоры, арендные ставки, конкурентная среда
- Плюс — участие в запуске 10+ объектов или вывод сети в новый регион
- Серьёзным преимуществом будет собственная профессиональная сеть контактов в Москве: собственники коммерческой недвижимости, брокеры, управляющие компании, подрядчики, рекрутинговые компании, логистические операторы, поставщики оборудования и услуг
Не рассматриваем, если кандидат только готовил стратегии без личной ответственности за исполнение, был управляющим одного магазина, присутствовал при открытиях, но не отвечал за них, или работал исключительно в крупной корпорации с большим штатом вспомогательных функций.

Ключевые компетенции
- Системное мышление — умение превращать действующий бизнес в тиражируемую модель
- Предпринимательский подход — отношение к деньгам компании как к собственным, оценка решений через экономический результат
- Переговоры высокого уровня — коммерческая недвижимость, аренда, поставщики, подрядчики
- Финансовая грамотность — самостоятельное чтение P&L магазина и сети, юнит-экономика, решения на основе цифр
- Операционная компетентность — понимание ежедневной работы розничной сети
- Юридическая грамотность — понимание рисков по аренде, трудовым отношениям и работе с контрагентами (не вместо юриста, а чтобы верно ставить задачу)
- Управление людьми — через систему и сильных руководителей, а не ручное управление каждым сотрудником
- Высокая скорость работы — решения и движение проекта вперёд без месяцев согласований

Условия

- Фикс 250 000–450 000 ₽ на старте + KPI (бонус за открытия, соблюдение бюджета и сроков, выход точек на план, EBITDA направления); для сильного кандидата — индивидуальные условия
- Этап 1: Ростов-на-Дону, ~2–3 месяца полного погружения в действующую сеть
- Этап 2: Москва — запуск и масштабирование направления
- Высокая самостоятельность и прямое взаимодействие с собственниками бизнеса

ПРИ ОТКЛИКЕ ПРОСИМ УКАЗАТЬ:
1. Какими розничными сетями вы управляли.
2. Сколько магазинов находилось непосредственно в вашей зоне ответственности.
3. Сколько новых объектов вы лично открыли.
4. Какие из них открывали в Москве.
5. За какие этапы открытия отвечали непосредственно вы.
6. Пример бюджета открытия одного объекта.
7. Пример результата, которым вы считаете правильным гордиться.
8. Ваш текущий/последний уровень дохода и ожидания.
9. Готовность первые 2–3 месяца работать в Ростове-на-Дону с последующим переходом к развитию сети в Москве.