Менеджер по продажам / привлечению клиентов

В бухгалтерскую аутсорсинговую компанию ищем менеджера по привлечению клиентов на удаленную работу.

Нужен человек, который умеет не только общаться с потенциальными клиентами и доводить их до сделки, но и самостоятельно искать каналы привлечения: реклама, площадки, холодный поиск, партнерства и другие рабочие способы.

Что нужно делать

• привлекать новых клиентов на бухгалтерское сопровождение;
• самостоятельно искать потенциальных клиентов;
• настраивать и тестировать рекламу;
• искать и проверять новые каналы привлечения;
• обрабатывать входящие заявки;
• проводить первичную коммуникацию;
• выявлять потребности клиента;
• презентовать услуги компании;
• доводить клиента до созвона, договора и первой оплаты;
• вести базу потенциальных клиентов;
• возвращаться к клиентам, которые пока не готовы принять решение;
• анализировать, какие каналы реально приводят заявки и клиентов.

Сложные бухгалтерские и налоговые вопросы самостоятельно решать не требуется — при необходимости подключается главный бухгалтер.

Важно понимать наш продукт

Глубокие знания бухгалтерского учета не обязательны, но нужно понимать, что именно мы продаем и уметь задать клиенту базовые вопросы.

Желательно понимать:

• чем отличаются ИП и ООО;
• основные системы налогообложения: УСН, ОСНО, АУСН, патент;
• что входит в бухгалтерское сопровождение;
• что такое первичная документация, отчетность, зарплата, кадры, банк, НДС, ВЭД, требования ФНС;
• от чего зависит стоимость бухгалтерского обслуживания.

На первичном этапе менеджер должен уметь уточнить у клиента:

• систему налогообложения;
• количество сотрудников;
• примерный оборот;
• количество операций;
• есть ли НДС;
• есть ли ВЭД;
• есть ли маркетплейсы;
• есть ли касса, эквайринг;
• какие задачи клиент хочет передать бухгалтерии.

Кого ищем

Будет преимуществом:

• опыт B2B-продаж;
• опыт продажи услуг;
• опыт продажи бухгалтерских, юридических, финансовых или консалтинговых услуг;
• понимание бухгалтерских услуг;
• опыт самостоятельного поиска клиентов;
• опыт настройки рекламы;
• понимание воронки продаж;
• умение работать с рекламными кабинетами и площадками;
• грамотная речь и переписка;
• умение общаться с собственниками и руководителями бизнеса;
• самостоятельность;
• ориентация на результат;
• умение доводить переговоры до оплаты.

Важно, чтобы человек не ждал только входящих заявок, а сам искал способы привлечения клиентов.

Условия

• полностью удаленная работа;
• свободный формат;
• оплата за результат;
• рекламный бюджет предоставляется отдельно;
• 20% от стоимости первого оплаченного месяца сопровождения клиента, если менеджер самостоятельно привлек клиента и довел его до оплаты;
• дополнительные бонусы за результат и объем привлеченных клиентов;
• в дальнейшем возможно увеличение процента или введение дополнительной системы бонусов;
• доход не ограничен;
• долгосрочное сотрудничество.

Пример

Если привлеченный вами клиент заключает договор на бухгалтерское сопровождение стоимостью 50 000 руб. в месяц, ваше вознаграждение составляет 10 000 руб. после получения оплаты от клиента.

Комиссия выплачивается только после фактического поступления оплаты.

Для отклика напишите

1. Имя и фамилию.
2. Опыт в продажах.
3. Какие услуги продавали ранее.
4. Есть ли опыт B2B-продаж.
5. Есть ли опыт продажи бухгалтерских, юридических, финансовых или консалтинговых услуг.
6. Насколько знакомы с бухгалтерскими услугами.
7. Есть ли опыт самостоятельного поиска клиентов.
8. Какие рекламные каналы умеете настраивать.
9. С какими рекламными кабинетами и площадками работали.
10. Какие результаты по привлечению клиентов были на предыдущих проектах.
11. Готовы ли работать преимущественно за процент от результата.
12. Ваш контактный номер телефона.