Менеджер по продажам IT-проектов

Мы расширяем IT-направление и ищем сильного менеджера по продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, развивать отношения с бизнесом и доводить сделки до результата.

У нас несколько направлений в IT, поэтому мы можем предложить клиентам комплексные решения под разные задачи бизнеса:

• проекты на базе 1С;
• IT-инфраструктура и системное администрирование;
• техническая поддержка;
• автоматизация бизнеса;
• разработка и доработка IT-решений;
• другие IT-услуги и проекты под потребности клиента.

Чем предстоит заниматься:

• самостоятельно искать и привлекать новых клиентов;
• находить компании с актуальными IT-потребностями;
• выходить на собственников, руководителей и других ЛПР;
• проводить переговоры и выявлять потребности клиента;
• презентовать возможности и решения нашей команды;
• формировать и развивать собственную воронку продаж;
• сопровождать клиента на всех этапах сделки;
• доводить переговоры до заключения договора;
• развивать долгосрочные отношения с клиентами;
• искать новые IT-проекты и возможности для сотрудничества.

Что для нас важно:

В первую очередь нам нужен результативный B2B-продажник, который умеет самостоятельно привлекать клиентов.

Будет большим преимуществом:

• опыт продаж IT-услуг или IT-решений;
• собственная база клиентов и деловых контактов;
• опыт работы с B2B-клиентами;
• понимание цикла сложных продаж;
• опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР;
• умение вести переговоры и закрывать сделки;
• наличие действующей клиентской базы в сфере IT, автоматизации, инфраструктуры или смежных областях.

При этом не требуется глубокой технической экспертизы: у нас есть собственная команда специалистов, которая подключается к проекту на техническом этапе.

Что даём со своей стороны:

После привлечения клиента реализацию проекта полностью берет на себя наша команда.

В компании есть опытные:

• аналитики;
• разработчики;
• архитекторы;
• специалисты по 1С;
• специалисты по инфраструктуре и другим IT-направлениям.

Поэтому менеджер может сосредоточиться на продажах, развитии клиентских отношений и привлечении новых проектов, а техническую экспертизу обеспечивает команда.

Условия сотрудничества

На старте предлагаем партнёрский формат:

• без оформления в штат;
• без фиксированного оклада;
• доход формируется как процент от привлечённых проектов;
• оформление возможно через самозанятость или ИП.

Конкретный процент вознаграждения обсуждаем индивидуально на собеседовании с руководителем — условия зависят от типа проекта, его объёма и других параметров сделки.

Если сотрудничество будет успешным и объём продаж станет стабильным, в дальнейшем готовы обсуждать переход на формат с фиксированной частью + процентом.

Кому будет интересно

В первую очередь рассматриваем специалистов, которые уже умеют продавать IT и B2B-услуги, имеют собственную клиентскую базу либо способны самостоятельно выстраивать поток новых клиентов.

Если вы умеете находить бизнес, выходить на ЛПР и превращать переговоры в реальные проекты — будем рады познакомиться.