Менеджер по B2B-продажам

Описание вакансии

ТОО «Торговый Дом Аманат» — производитель лапши быстрого приготовления в Казахстане. Развиваем собственную продукцию и оптовую дистрибуцию на территории Казахстана, России и стран СНГ.

Ищем менеджера по активным B2B-продажам, основная задача которого — самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов с приоритетом на торговые сети в РФ.

Это не работа с входящими заявками и не ведение готовой клиентской базы.

Основная задача:
Находить новых клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до реальных отгрузок.

1. Торговые сети РФ:
— локальные, региональные и федеральные;
— поиск и установление контактов с закупщиками и категорийными менеджерами;
— проведение переговоров и презентаций;
— согласование коммерческих условий;
— вывод продукции на полку;
— доведение переговоров до первой отгрузки;
— развитие клиента и увеличение объемов повторных закупок.

2. Дистрибьюторы и оптовые компании:
— самостоятельный поиск потенциальных партнеров;
— выход на собственников, руководителей и закупщиков;
— проведение переговоров;
— получение первой закупки;
— развитие регулярных отгрузок.

Огромным преимуществом будет наличие:

личных контактов с представителями торговых сетей;
прямых выходов на категорийных менеджеров и закупщиков;
знакомств с руководителями закупок;
опыта работы с локальными и федеральными сетями;
собственной базы потенциальных B2B-клиентов;
профессиональных связей в FMCG, продуктах питания, оптовой торговле и дистрибуции.

Если у вас есть рабочие контакты категорийных менеджеров или закупщиков сетей — обязательно укажите это в отклике.

Что предстоит делать:

самостоятельно формировать базу потенциальных клиентов;
искать контакты ЛПР;
выходить на торговые сети, дистрибьюторов и оптовые компании;
устанавливать первичный контакт и проводить переговоры;
презентовать ассортимент и коммерческое предложение;
работать с возражениями;
добиваться первой закупки и отгрузки;
развивать клиентов и увеличивать повторные продажи;
вести информацию по клиентам и результатам работы.

Входящих заявок и готового потока клиентов нет.

Менеджер самостоятельно определяет потенциальных клиентов, находит нужных людей и выходит на них.

Что продаём:

Продукцию собственного производства ТОО «ТД Аманат»:
лапшу и рамены быстрого приготовления;
пюре быстрого приготовления;
различные форматы и вкусы продукции.
Основные направления — торговые сети, дистрибьюторы и оптовые компании.

Условия сотрудничества:
Вознаграждение — от 2% до 5% от суммы отгрузки.

Фиксированного оклада нет.

Размер дохода напрямую зависит от объема привлеченных и развитых продаж.
Работа полностью удалённая. Менеджер самостоятельно организует рабочий процесс и отвечает за коммерческий результат.

Менеджеру не требуется заниматься производством, складом или логистикой. Основная зона ответственности — найти клиента, договориться и получить отгрузку.

Кого мы ищем:
Нам нужен активный B2B-продавец, способный самостоятельно создавать продажи.

Будет преимуществом:

опыт активных B2B-продаж;
опыт работы с торговыми сетями;
опыт переговоров с категорийными менеджерами и закупщиками;
опыт продаж продуктов питания или FMCG;
опыт работы с дистрибьюторами и оптовыми компаниями;
собственная база потенциальных клиентов;
личные профессиональные связи в торговых сетях;
умение самостоятельно находить ЛПР;
сильные навыки переговоров;
способность работать без постоянного контроля руководителя;
ориентация на конкретный коммерческий результат.

Особенно интересны KAM, менеджеры по продажам, торговые представители, руководители направления продаж и другие специалисты, которые знают рынок, имеют рабочие контакты в торговых сетях и умеют договариваться с закупщиками.

Если вы умеете самостоятельно находить ЛПР, выходить на крупного клиента и доводить переговоры до реальной отгрузки — укажите это в сопроводительном письме.