Менеджер по продажам(МОП) | Квалификатор

Вакансия: Менеджер по продажам (МОП) / Квалификатор

Водоприбор — это:

1. Завод с историей более 130 лет
   Компания работает с 1892 года и имеет собственный производственный комплекс площадью более 20 000 м².
2. Собственное производство
   Изготавливаем технически сложную продукцию и работаем с металлом: производство, резка, механическая обработка, термообработка, порошковая окраска.
3. Широкая продуктовая линейка
   Приборы учёта воды, запорная арматура, пожарные гидранты, фильтры, водомерные узлы, соединительные элементы и другие решения для инженерной инфраструктуры.
4. B2B и крупные заказчики
   Работаем с компаниями из строительства, промышленности и других отраслей.

Сейчас Водоприбор развивается и усиливает коммерческое направление. Поэтому мы ищем МОПа, который поможет увеличивать количество заказов и качественно работать с клиентами.

Кого мы ищем

Нам нужен активный и целеустремлённый специалист, который умеет работать с большим потоком контактов, быстро выявлять потребности и квалифицировать лиды. Не просто исполнитель, а человек, который умеет слышать клиента, находить решения под его задачи и передавать качественные лиды в работу РОПу. Вы будете работать в связке с РОПом и перенимать его опыт, развивая свои навыки в B2B-продажах.

Что предстоит делать

• Активно искать и привлекать новых клиентов в сегменте B2B (промышленные и строительные компании).
• Проводить холодные звонки по базам потенциальных клиентов, сформированным из открытых источников и отраслевых реестров.
• Осуществлять первичную квалификацию входящих и исходящих лидов: выявлять потребности, определять потенциал сделки.
• Назначать встречи и передавать квалифицированные лиды в работу РОПу или старшему менеджеру.
• Готовить коммерческие предложения под конкретные задачи клиентов, взаимодействуя с техническими специалистами.
• Вести клиента на всех этапах сделки: от первого контакта до отгрузки и постпродажного сопровождения.
• Работать с воронкой продаж в CRM, фиксировать все этапы взаимодействия и своевременно предоставлять отчётность.
• Участвовать в развитии новых каналов продаж и тестировании гипотез вместе с РОПом.

Как может проходить старт

В первые 1–2 месяца вы будете работать в плотной связке с РОПом. Вместе вы будете:

• Изучать продукт, целевую аудиторию и текущие процессы.
• Звонить потенциальным клиентам, назначать встречи и проводить переговоры.
• Получать обратную связь по каждому шагу и корректировать свою работу для достижения лучшего результата.

Наша цель — чтобы вы быстро вошли в курс дела и начали приносить результат. После успешного старта мы будем масштабировать отдел, и у вас появится возможность для карьерного роста.

Что важно

Обязательно:

• Опыт работы в B2B-продажах от 1 года.
• Умение вести переговоры, работать с возражениями.
• Навыки активных продаж: поиск клиентов, холодные звонки, выходы на ЛПР.
• Опыт квалификации лидов и работы с большим объёмом контактов.
• Уверенный пользователь ПК и CRM-систем.

Будет преимуществом:

• Опыт в производстве, строительстве, металлоконструкциях, инженерных решениях или другом техническом сегменте.

Будет большим плюсом:

• Опыт продаж технической продукции и производственных услуг.
• Опыт проектных продаж в B2B.
• Наличие собственной базы клиентов.
• Техническое образование.

Что предлагаем

• Стабильный доход: фиксированный оклад + бонусы за результат.
• Прозрачная система мотивации: KPI и бонусы начисляются за выполнение плана.
• Возможность профессионального роста и развития вместе с компанией.
• Минимум бюрократии и быстрое принятие решений.
• Поддержка: работа в команде с опытным РОПом, доступ к обучению и наставничеству.
• Работа с реальным продуктом: собственное производство и реальные B2B-задачи.
• Удалённая работа. Гибрид — по возможности, будет преимуществом.

График

• 9:00–18:00.

Первые задачи

В первые 3 месяца:

• Изучить продукт, рынок и текущую клиентскую базу.
• Освоить CRM и внутренние процессы.
• Совершать не менее 50–70 звонков в день.
• Квалифицировать не менее 20–30 лидов в месяц.
• Закрыть первые 3–5 сделок (входящих или самостоятельно найденных).
• Выполнять план по количеству звонков, встреч и отправленных КП.
• Начать формировать собственную воронку продаж.

Если вы хотите продавать, а не просто отбывать часы в офисе, и готовы развиваться в сильной команде — будем рады познакомиться.

В отклике расскажите о своём опыте и приведите 1–2 конкретных результата в цифрах.